【市场】启鸣卫浴新纪元 共筑华盛新辉煌

    启鸣卫浴新纪元 共筑华盛新辉煌

华盛卫浴:步入品牌快速成长的新纪元随着新兴城市及新兴中产阶级的注入，竞争局势逐步上扬，使得这原本就鱼龙混杂的卫浴市场更显纷杂。2009年，经济最困难的一年已成为历史。就国内的发展势态而言，2010年即是殷实复苏的调整之年，又是实现可持续发展之年，同时也是中国与世界发展进一步融合的一年。当中国经济领先步入持稳回升的阶段，卫浴市场已然诸侯群起烽火纷嚣。

那么，华盛卫浴该如何在纷杂的竞争中脱颖而出？这是华盛自进军国内卫浴洁具产业后一直在不断思考不断行动积极调整的主题。

华盛卫浴于国内市场虽起步较晚，但我们凭借着先人一步的市场洞察，超前创新的营销理念，务实稳健的战略执行，在全体华盛人的同心协作下，经过两年的努力，品牌已彰显雏形，并初步实现了市场培育的先期导入，也获得了广大消费者及业内人士的一致好评及肯定。自今年5月签订国际红人范冰冰为形象代言人并携手亮相上海展以来，华盛在渠道建设方面便取得了显著的成就，仅半年多时间就开设近80家专卖网点，初步实现从沿海到内陆、由中心向周边层级推进，实现由人口密集度较高的一线重点城市向二三线新兴城市的制高点发展的战略布局。同时，华盛亦加快了品牌整合传播策略的推广步伐，并联手央视、搜狐等全国性顶级专业媒体支持，进一步为品牌在全国市场的渠道渗透及品牌推广注入了强劲推力。

就在华盛卫浴新专卖店升级及完善终端服务交流会议上，我们提出了2010年发展战略2.0。这是对华盛卫浴2010年发展战略作出的进一步加强，也是对迎接未来华盛卫浴的发展作出了先一步调整。在发展战略2.0中，我们进一步明确华盛风尚卫浴的品牌定位。通过对品牌诉求与消费者需求的完美融合，我们提出了“新卫浴，人为本”的品牌主张，优化vi和si，完善“产品、营销、管理”同步并驱的营运系统。同时定制了企业发展、品牌推广及渠道终端三个层面的战略规划，华盛卫浴全面步入品牌高速成长的系统营销阶段。

首先，华盛将坚持整体卫浴空间概念的发展战略。在拥有自主生产座便器、浴室柜、浴缸、淋浴房、五金龙头等系列产品的基础上，加大产业链调整并扩张生产线扩大产能，构筑以陶瓷卫浴、五金龙头、浴室柜三大战略品类，使营销渠道具备前极强的伸展空间。同时坚持产品研发及技术创新，力争超越同行业的先进水平，有效提升竞争力。并加大对主题系列产品的风格运用及概念延伸，完成以客户为导向的个性定制化发展的初步过渡。

在未来的十年规划中，我们计划在三年内新建及扩张生产线，实现华盛在陶瓷卫浴、五金龙头及浴室柜三个品类的产生翻倍，并完成华盛的全国市场布局。六年内成功上市，通过资本运作实现业务扩张及产业升级，华盛集团进入国际化的发展战略并寻求海外市场拓展。十年内成立华盛产业园，实现华盛集团的多元化发展。产业园内将涵盖生产、科研及设计三个部分，并实现整体厨卫乃至整体家居，以及其他行业的产业扩张。

当前，华盛已于今年五月投资4000万元于广东开平兴建五金基地（陶霖卫浴）并投入经营，可实现年产能4万件（套）水龙头产品。此外，华盛卫浴浴室柜生产基地已历经了三个多月的筹备，厂房即将竣工，有望在年后成立。

其次，我们将注重市场、竞争及消费者的调研及分析，进一步调整品牌整合传播策略。并加大品牌推广力度，在执行上贯彻品牌传播的阶段性策略。当前，华盛仍处于品牌导入阶段。加大市场培育力度，并有效导入品牌及产品的各项机理是华盛当前的执行重点。我们将围绕这一目标，通过范冰冰的代言人形象结合“新卫浴，人为本”的品牌主张，以线上线下联动的混媒组合的整合传播形式，形成立体式的品牌沟通效果。并以消费者为中心，选取最有利于当时客户情况的线上的形象传播拉动，和线下的体验活动互动进行补充，让消费者多角度的感受品牌的内涵，在心中留下烙印，从而增强产品购买力。

除此之外，我们还将倾重互联网的营销优势。联合主流媒体、门户网站及大型sns网站形成掎角之势，以人群为导向，将品牌的形象及产品的信息，借助公关事件，以话题营销、关系维护等手法，通过系列推进式的渗透传播，使目标群体可以近距离地接触品牌，深入传播更多的信息。同时，我们还将在深入沟通完善服务的基础上，设计事件架构鲜明的服务案例，推动华盛在产品及信誉两个方面的口碑效应，有效达成品牌的互为传播效果。

在发展战略2.0规划中，我们将加强与各地经销商的交流及沟通，并构建“华盛大家庭”的对话模式，让各个经销商积极地参与到企业发展话题中来。此外，我们还将全力推进终二三线新兴城市的渠道制高点的建设。一方面，加强渠道团队管理及提高，终端形象建设及产品导购服务等，全面提升华盛卫浴的代理商、经销商、分销商以及华盛营销团队的管理素养和管理理念。另一方面有效释放终端张力，提升消费者对产品的认知及信心，有效促进终端的销量提升。为了达到这个目的，我们制定了“终端包装、样板工程、现场体验、政策支持、服务至上”五项策略，通过多方位的营销方式，与各地经销商共建华盛的辉煌明天。

我们认为，中国经济在过去20多年中所取得的发展，造就了由短缺经济进入过剩经济的时代格局。而后，随着新兴中产阶级的大量涌现，买方市场的充分竞争，以及纵横交错的小众化市场逐渐引领大众化的趋势，卫浴产品也由最初的在档次上的大群体区隔，一种共性需求，演变到时下满足个性化求美、求新的需求。事实上，这已标志着中国市场已逐步进入了个性化需求的丰饶经济时代。

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