【市场】江门建材家居市场销量明显下滑

    江门建材家居市场销量明显下滑

受多种因素影响，今年的“十一”黄金周并没有给商家带来太大的惊喜。

今年中秋与国庆相隔很近，被称为“史上最折腾的假期”。很多商家从中秋节就开始执行“国庆折扣”，部分商家甚至将这一优惠延续到10月中旬。显然压抑了一年的市场，亟待消费高潮的来临。随着“十一”黄金周的悄然远去，众多家具品牌的促销大战也逐渐偃旗息鼓。在全年楼市调控政策的影响下，商家都将今年最后的销售冲刺放在了“十一”黄金周。往年，商家通过举办各类促销活动，黄金周7天的销量，往往抵得上淡季一个月的销量，但今年，笔者采访发现，受楼市新政、天气的影响，加之消费者渐趋理性消费，这个“最折腾的假期”显然没有给商家带来太大的惊喜。尽管如此，很多商家还是表示，黄金周创下了今年以来最好的销售业绩。

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中秋偏“冷”，“十一”没预期“热”

今年，商家很看好中秋和国庆这两个假期的相连，为此，商家筹备了大量的优惠活动，但意外的是：中秋偏“冷”，国庆没预期“热”。

“中秋期间推出的一些促销活动，人流和销售都比预期要差，国庆期间则比较好，签了不少单。与‘五一’相比，国庆节期间的销售明显要好一些。当然，总体上还是达不到预期。”圣象地板程立庆告诉笔者。他分析说，造成“双节”消费者反应有差异的是：其一，受传统观念影响，中秋意为“团圆”，很多业主选择在家中与家人赏月过中秋。其二，观望心理也是影响中秋签单的一大原因。有经验的业主都知道，每到“十一”，商家必然加大促销力度，因而很多业主都选择等待“十一”再出手。

国庆当天，笔者在中邦国际采访发现，人流确实较平日多出好几倍，而且客户看起来诚意度很高，看中的建材都会仔细比划尺寸是否合适。刚刚试业的东鹏洁具于国庆期间也吸引了不少客户前来选购。“来的客人都是有刚性需求的，诚意度高，成交率也较高。”梁经理说。

业内人士表示，“十一”黄金周依然有一定的消费推动力，无论是人流量还是销售额都比平常和其他小黄金周有明显的增加。很多买了房子的业主，都趁着这个“促销大节”，到家居卖场选购建材和家具，这也是“十一”黄金周销售比其他节假日要好的原因所在。

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相比去年国庆节，销量明显下滑

虽然“十一”黄金周销售业绩不俗，但与去年相比，不少商家纷纷摇头，称下滑很多，一些品牌今年下滑的幅度甚至达2成左右。

星艺装饰朱经理告诉笔者，“十一”黄金周期间的签单情况比预期差很多，主要由于建材、家具、家电的促销力度较大，大部分消费者都被吸引过去。

“与去年同期相比差多了，我们明显感觉到豪宅的客户在减少，目前签单装修的客户主要以120-150平方米的洋房业主居多，而且在装修预算上客户显得比较谨慎。”朱经理说，“可能是受楼市新政的影响吧，一些不着急住新房的客户都推迟了装修计划。”

简爱家居的侯经理在接受采访时则表示，“十一”黄金周的促销是简爱家居今年的重头戏，他们推出了“秒杀”等七大促销活动，吸引了大量的人流，成交量算不错。“主要集中在10月6-7日成交，连续几个小时出现排队交钱的情况。”

但侯经理也觉得与去年相比，销量不尽如人意。“没得比，去年的情况好多了。”

侯经理分析说，作为房地产行业下游的家居行业，今年明显受楼市新政的影响较大。其次，股市有好几个月连续下跌，也让消费者“惜金”消费，再加上不少发展商将交房时间集中在年底，导致市场需求减少，收了楼的客户对装修也变得更谨慎。

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消费者购物渐趋理性

在家居市场竞争日益激烈的情况下，“促销”这张牌成了商家的法宝。商家施展浑身解数，希望吸引更多的眼球。“秒杀”、团购、拼购、拍卖、抽奖等今年“流行”的促销方式接二连三，但是面对各种眼花缭乱的促销“妙计”，消费者已明显感到“审美疲劳”。据了解，消费者更青睐直接打折的方式。“直接打折最好，遇到返现、送礼品等方式，我还要折算成折扣才知道是否划算，太麻烦。”骏景湾李小姐说。

笔者发现，消费者的消费日趋理性，越来越多的人在购买产品之前都会货比三家，比价格、比品质、比服务，再趁着黄金周打折的时机出手购买。

正在中邦国际采购卫浴产品的陈先生准备装修新房结婚。他9月就开始奔波在各大建材市场，对瓷砖、卫浴、橱柜等产品的品牌、款式、价格等进行比较和记录，等国庆促销时一次买好。“‘十一’的价格肯定最优惠，加上有抽奖、礼品赠送等，更划算。”陈先生说，他身边不少同学、朋友都这样操作，力求做个精明的消费者。

业内人士表示，面对顾客的这种变化，他们在提高产品质量、完善售后服务的同时，都在不断地为顾客提供最优惠的价格，以此来招揽更多的消费者。

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