【市场】林文武：中宇要坐上中国卫浴第一把交椅

    林文武：中宇要坐上中国卫浴第一把交椅

林文武，福建人。大学期间学习的市场营销专业，让他毕业后就走上了营销的道路。2002年7月成为九牧集团的一员，职务为西南地区业务专员。这位年轻的毕业生，通过坚韧的毅力与业务天赋，经历了业务专员、客户管理专员、客服中心主管、销售部主管、市场部经理、产品部经理等职务，到2006年9月离开老东家进入中宇集团，他一步一个脚印，公司几乎每一年就得为他更换一张名片。

2006年初中宇卫浴成立了营销中心，组建了一支优秀的营销团队，专门从事“joyou中宇卫浴”品牌在国内市场的品牌企划及市场开拓， 11月，是中宇卫浴荣获“国家免检产品”的月份，这个时候，自诩自己是一个无论外表还是学历与气质都不具备职业经理人的林文武，以中宇建材集团营销中心市场部经理的身份出现在中宇集团的会议室。2010年3月，林文武摇身成为中宇建材集团营销总监，这一年他31岁，而立之年里的第一个年头，但在中宇卫浴国际化品牌的建设道路上，他的阅历让他从不困惑。

素坯广东市场终勾勒 笔锋淡转浓

2010年9月8日，中宇卫浴佛山营销中心开业，林文武来到了佛山。目前中宇卫浴在全国有3000多个网点，广东本地企业时常感到头痛的广东卫浴市场，在中宇卫浴市场板块上还如素坯般粗糙，如今，佛山营销中心的开业，终于勾勒出美丽的青花，在营销中心里，冉冉茶香透过窗，他的心事我们了然。

《魅浴》：佛山营销中心的正式运营对于提升中宇品牌在广东地区的影响力有哪些作用？

林文武： 中国gdp的前四名分别为广东、江苏、山东、浙江。然而在中国卫浴市场，广东的市场是最难做的，就连本土的佛山企业也往往很受伤。但我并不认为广东市场就真的让人束手无策，营销中心开业前，我们已经派出十多名在卫浴行业做了五年以上并熟悉广东市场的业务经理前来调研了一个多月，通过两年多的努力，中宇在广东取得了一定的成绩，这次营销中心的开业是中宇上市后迈出取得广东市场更大占有率的第一步，今后我们将会通过品牌的打造、终端的投入、活动的策划，经销商培训，渠道运作等进行投入，我相信市场还是有很大空间的，中宇一定能够提高在广东市场的占有率并扩大中宇卫浴在广东市场的影响力。

《魅浴》：广东市场从不缺少强势的卫浴品牌，中宇卫浴在竞争过程中会进行哪些调整？

林文武：在中国，卫浴市场是一个金字塔。最顶尖的是toto、科勒、乐家，它们占据着最高端的市场份额，而且利润率也是最高的。金字塔中间部分是泉州品牌pk佛山品牌，最底层是二三线品牌抢夺市场。中国民族企业箭牌、安华、浪鲸、阿波罗、英皇、欧路莎、帝王等这些企业在往整体卫浴的方向发展，中宇建材是一家做五金的企业，接下来我们也会调整方向丰富我们的产品类型。与此同时，我们还会对终端形象进行调整提升，如改变门店面积，产品线整合等，朝着综合性的卫浴品牌方向进行市场整合。当然，运作综合性的卫浴品牌需要大的投入，需要大的门店，需要强大的团队和研发，需要强大的产品线整合。

《魅浴》：中宇怎样凭借自己的优势突出重围？

林文武：广东市场是最不好做的市场，但是并不是说广东市场不可突破，难度在于对市场的把握。于中宇而言，除在品牌、资本上的大投入，对整个品牌的营造，品牌的诉求同样加大力度。中宇不再单纯地做五金品牌，而是以卫浴综合性品牌进行运作。据我所知，佛山的卫浴品牌在广东的精装修市场并没有占很高的市场份额，广东市场是一个多元化的市场，就看企业的目标市场在哪里，怎么样切入。广东市场，高端品牌有高端品牌的市场，低端品牌有低端品牌的市场，广东各城市的消费要么很低，要么很高，而且广东市场在批发和物流方面很方便。我认为要把广东市场做好，最重要的就是怎么去经营品牌，第二个是引导经销商，让经销商优先来销售中宇品牌，让经销商赚钱。

广东市场需要精耕细作，很多时候厂家对这个市场的判断目光起关键作用,有些企业认为市场很大，可能是因为投入少而不好做。事实上，做广东市场要有沉淀，要有基础，在普通门店的投入，大店的投入，大的运作，大的宣传，都要花力气，不是简单的突破就可以了，要努力让广东的经销商认可自已的品牌，认可程度越高越好。

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