【市场】插位营销，成就卓远健康石材领军地位

    插位营销，成就卓远健康石材领军地位

在市场营销理论中，由基本的定位理论，到2080理论，再到目前流行的长尾理论，每个理论都有它存在的意义以及成功运用的案例。在陶瓷行业里，卓远成功地运用了插位与定位理论，在抛光砖与石材之间成功插位，开辟了陶瓷的新品类。随后运用了定位理论，实现品类的领先，成就了卓远健康石材在建材业仿石材类的领军地位。

市场缝隙，卓远机会

在插位营销的理论中，先要找到一个市场缝隙，然后扩大这个市场缝隙，再到独占这个市场缝隙，这也就是我们所谓的寻找或开辟蓝海。为此，卓远进行了详细的调查研究与分析，在目前的建材市场产品品类中寻找突破口。

我们都了解，在室内装修中，抛光砖占主导地位，但仿古砖、瓷片、木地板等也是不可忽视的，而在高档的空间和场所，则是石材的天下。其实，回顾抛光砖产品的进化过程，也是仿石材效果的演变进程。从纹理，到光泽，到质感，抛光砖与天然石材一步步靠近，但最终无法达到原生石材的真正韵味。因此在高档的空间和场所很难见到抛光砖的踪影，其使用范围受到了一定的限制。

提到天然石材，自古以来就一直是帝王之家、皇室宫殿的最爱，但由于它的稀少性与矿源的不稳定性，优质的高档石材千金难求。由于天然石材纹理自然、色泽丰富，能够为室内设计师提供丰富的创作元素和广阔的创意空间，因此在当前的高档住宅装饰材料中大受欢迎。供求的不对称引发了人造石的崛起，但其在仿石效果方面又差强人意。另一方面，随着人们对健康与养生越来越关注，天然石材潜伏的隐患也为人们逐渐认识，石材的放射性更被指认为“室内的隐形杀手”。

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