【市场】如何寻找创业的突破点和市场空间

    如何寻找创业的突破点和市场空间

王鹏：小名片做出大市场创业十年后，王鹏决定以“名片”作为实现跨越式发展的突破口。

“很多人都怀疑，这小小的名片如何能做出一个大市场呢？但我对此充满信心，因为我有自己的创业窍门，我将用它来寻找跨越式发展的突破点和市场空间。”王鹏对记者说。

创业技巧：明修“名片”，暗渡“标牌”

在海口市海府路，有一家“金页标牌雕刻中心”，那就是王鹏实现他跨越式发展的“根据地”。

1995年大学毕业的王鹏，在打工一年多后的1997年就开始自己创业。“当时起步很艰难，但是我对经营的技巧很重视，因为对于我们这些投资额较小的创业者，技巧是很重要的。所以在这十年的经营中我的业务总能不断地发展。”王鹏说，“就像现在，我看好名片这个市场，我大力去开拓这个市场，是为了更好地做比名片更大的雕刻、标牌市场。我先以‘名片’来进一步提升公司的知名度和品牌力，因为做‘名片’，能以相对更小的成本、更多的资源、更有效的方式去达到我的目的。”

“很多小资金的创业者往往会陷入一个误区，那就是一味的囿于某个单独的领域，而不懂得用关联的领域来作为突破口。”王鹏说，“据我了解，海南的雕刻、标牌市场潜力更大，前景很好，于是我在去年11月份开始集中力量做‘名片’市场，为了以后的跨越式发展打下坚实基础，实现行业纵深。我的目标是做成海南标牌、雕刻、名片的第一品牌。”

项目定位：文化是关键

“在定位的时候，我选择了一个具有特色的项目——彩色名片。”王鹏再次解读他的经营秘笈，“随着社会的发展，名片已经成了人们初次交际中不可缺少的部分。同时名片的设计、印制水平更是成为了一个人身份、地位的象征，也成为了一个企业形象的象征。虽然海口也有不少做彩色名片的，但我和他们不一样，我更注重在名片里注入文化的元素。”

在现代营销里，我们知道，产品所蕴涵的文化已经成为竞争的重要因素。对此王鹏非常重视文化的力量，他告诉记者：“我们在与客户洽谈合作之前，都会事先了解客户的各方面信息，以设计出符合客户行业特征的名片。我们为客户提供的，不只是一张小小的名片，而是一种现代社交文化、商业文化。而目前，文化品位往往正是很多名片所缺失的。我所做的，就是希望整体提升海南‘名片’的文化品位。”

推广手段：让“名片”同时成为最好的广告

对于刚开始创业的人，面临最大的一个难题往往是难以迅速提升公司的知名度，难以找到捷径有效地捕捉目标客户。而如果大量投入广告，对于初次创业者来说，这将是一笔很沉重的开销。

但王鹏自有一套广告推广策略。“那就是勤发名片。”他告诉记者，“这是成本最低，最有效的广告推广手段。每次上门洽谈业务，凡是接触到的人我都会积极主动给他发名片，即使以前给过他名片，我也会重复再给一次。因为这样无形中加深了对方对我们的印象，增加了我们业务成功几率。事实表明，我的这种推广手段获得了很大的效果。

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