【市场】家居照明如何突围市场渠道营销

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    家居照明如何突围市场渠道营销

我们的思维高度贫乏，喜欢扎堆，所以被困在了方寸间。就拿产品来说，我们可以突破的也很多，而不是靠几个大同小异的吸顶灯 就构成了“整体”的全部。著名营销总监张晓欣曾经说，中国人习惯吊顶灯，外国人就不吊。那么大一个灯吊在头顶，你睡觉觉得安全吗?其实落地灯也能完成顶灯的照明 功能，感觉还更好。他说哪个老板如果有眼光，可以从这里“革命”，提一个概念出来，你保证能火爆。

比如说房灯，我们可以做得千姿百态;特别是卧室灯，我们可以根据情景或情调来设计。情调照明，就是很多人从来没有涉足进去的“处女地”，不仅学问大，而且市场空间也很大。凯西欧的吴育林总经理，就靠情调照明走出了宽阔的“财路”，深受国内外消费者推崇。

渠道突围

如今的很多整体家居品牌，都挤在一级市场抢地盘，结果弄得灰头土脸。而在二三线市场，它们大多表现不佳;特别是四级市场或农村市场，很多品牌都是一片空白。其实对于二三线品牌来说，三四市场机会更多，关键是看你下的功夫足不。而且，据观察，家居市场和建材市场都是整体家居品牌开店的理想空间，不一定非要挤在灯具市场。如果哪个厂家和经销商去家居市场开连锁，保证可以赚到大钱。

营销手段突围

现在的整体家居照明 品牌拓展市场，主要还是靠人海战术和会议营销，效果已经越来越不尽人意。特别是不管企业能不能承受，团队是不是有足够的拓展能力，动不动就全国派人，不但没有把市场拓展开，而且还伤了元气，动摇了根基，确实得不偿失。个人主张“两极分化”，到对手最弱的市场下猛药，到最有基础的市场去做“样板”。竞争对手没有关注到的市场，最容易把自己做成强势品牌，占据绝对优势;自己最有基础的地方，最容易产粮。把自己最优势的市场做成样板市场，让经销商赚到钱，让品牌影响力空前强大，其它地区的经销商就会望风而来，专卖店的复制速度就会非常快。

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