【市场】没有冷清的市场，只怕保守的思想

    没有冷清的市场，只怕保守的思想

国家对房地产市场的调控，让一些人悲观地看低照明市场行情，特别是家居照明的行情。如今，房地产市场调控在继续，照明市场亦有冷有热。作为家居照明领域的后来者，美的照明和德力西家居电气虽然不如欧普照明那般在家居照明市场上历史悠久，但是他们以行动让行业人士看到新锐力量的成长。

美的照明

辽宁：全年业绩目标已完成78.7%

8月18日，美的照明新品辽宁第二届大型订货会在沈阳七宝山饭店隆重召开。美的照明市场管理中心经理李三龙、北区总监曹东庆、售后服务中心经理周曦、辽宁省营销中心经理韩志鹏、美的照明辽宁运营中心总经理吴立滨，以及辽宁、大连、内蒙古等各地经销商共160多人参加此次大型订货会，现场订货额近50万元。

据了解，美的照明自2008年8月进驻辽宁市场以来，辽宁运营中心已经发展到34名工作人员，办事处发展到7人，在辽宁省已经发展了56家核心经销商和72家分销网点，2009-2010年拿下了沈阳教育、医疗系统的多家大型重点照明工程项目。2010年辽宁销售目标1000万元，截至目前已经完成了787万元。

另悉，美的照明北方大区已经完成累计销量4500万元，完成率和完成量排在全国第一。下半年美的照明将重点推行“零点行动”和“万家灯火”两个重要营销策略。

南宁：网点数量超越当地老品牌

南宁灯饰市场近年来受到各品牌商家重点关注，每一年都有不同的品牌进入，而美的照明就是近年来进入南宁市场、表现突出的新品牌。美的照明在南宁经历渠道布局，在零售商方面上努力开拓，目前网点数量已经超过了数个在当地经营多年的老品牌。

据悉，美的照明依靠原有品牌知名度，进入照明行业拥有独特的优势。在终端，消费者对美的照明产品比较好奇，也更容易接受。目前，美的照明在南宁网点建设方面，布局了所有的零售终端。在区域市场发展方面，美的照明给南宁照明灯饰市场带来了更多积极信号，加速了实力商户对品牌经营的持续投入。

德力西家居电气

安徽：多渠道开拓经销商

8月16日，德力西电气在合肥市银瑞林大酒店举行了“首届营销峰会暨黄金家族新品推介会”,来自德力西电气市场总监郑建文、安徽办事处经理王宝剑和全省的经销商共计120人参加了会议。会议现场举行了订货活动，产生一笔73万元的最高订单。

据了解，德力西进驻安徽市场比较早，与飞雕、tcl、正泰等品牌展开正面的市场竞争。德力西从去年下半年开始，大力发展渠道网点，从五金、水管、灯具等多种渠道开拓、选择经销商，不仅避开了争夺传统照明经销商的恶性竞争，而且开辟了经销商来源的新“蓝海”.经过近一年的持续作业，德力西家居电气无论是产品还是装修风格，都得到新加盟经销商的喜爱，网点数量也迅速增加，成为安徽家居照明市场的一支劲旅。

新疆：在地州拥有核心经销商26家

据德立西家居照明新疆物流中心负责人藏佩钊表示，德立西家居电气从2008年10月进驻新疆后，以工程、家装、渠道拓展为主，目前在地州市场拥有核心经销商26家，基本覆盖了二级市场。今年下半年到明年，德立西家居电气在新疆的主要任务是开发新的网络和渠道，并侧重于县级市场。（冯慧、陆德、康治梁、汪小红报道）

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