【市场】此胜非彼剩

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    此胜非彼剩

世事总是耐人寻味，大龄无偶的姑娘被称之为剩女。“剩女”一词一旦出口，心中就怀揣着一种遗憾，不管你是美艳绝伦，还是贤淑端庄，逃不过的就是一个剩字。剩也意味着多余，结局多是含着几分无奈和怨恨仓促离场。

从2008年至今中国建材卖场一路高歌猛进，数量不断攀升，规模成倍增长，看花众人眼。在卖场建设潮中，胜者不多，剩者却不少。

市场经济是一只无形之手，按照价值规律对市场行为进行调节，这是保持市场活力与健康的一条铁律。因此，过剩只是一种阶段性现象。

即便过剩具有阶段性，但其危害依然很大。比如资源的浪费、商家的损失、商圈的变迁等等，破坏性不容小觑。卖场的兴起是区域消费市场膨胀的一个表现，是资本逐利本性的一个结果。但并非所有卖场都能稳赚不赔，卖场的拆迁、新建和扩张本身就是一个动态平衡的过程，进入者不断，必然会有很多老弱病残者被淘汰。由此，我们也看到了市场血淋淋的一面。

趋之若鹜是国人的一种特性，凡众人看中的就是好，即使有先天的缺陷也被忽视。这种特性导致很多人摔个狗啃泥。的市场调查也揭示了一个有趣的现象，很多商家看好的卖场在招商之初人声鼎沸，铺位抢手，在1-2年后，其衰败之象不忍卒睹，成为不折不扣的剩者。

原因何在？引人深思。

卖场的经营是一个高技术工作，并非财大气粗者可随意为之。选址、周边交通状况、消费习惯、卖场定位、经营理念、宣传手段等要素如同铁链将经营者紧紧捆住，稍有差池，就要面临人去楼空的局面。所以，经营卖场不仅需要具备雄厚的资金实力，其对投资者的社会资源、行业资源、人脉资源都有很高的要求，在这些条件之下还需要一批有实战经营和管理经验的专业人才。具备这些也还与成功有很长的距离，还需在差异化、垄断性、大规模和品牌效应上下功夫，只有这样卖场才可能成为区域市场的胜者。

胜者和剩者是市场竞争的两个极端，不想被赶出局，就必须努力成为胜者。

中国建材卖场的发展已经跨越了跑马圈地的时代，现在是诸侯争霸各显神通的阶段，十八般武艺不须样样精通，但至少要有拿得出手的三招两式，这样才能在差异化竞争中拔得头筹。传统老卖场的命运最让人堪忧，在平板车、滥批发的时代里他们曾叱咤风云，而如今在大型连锁卖场的威逼下，境遇显得有点逼仄，转型或者升级成为头等大事。否则，剩下来的命运将在所难免。