【市场】法恩莎余有明：立足国内 三四线市场发展空间大

    法恩莎余有明：立足国内 三四线市场发展空间大

三四线城市当地的房价不是很高，我们通过做高形象，大力的建设，促进高品牌，高形象，可以快速的开发工程渠道、家装渠道、分销渠道。

比如我们店面700-800平方米在当地是数一数二，不用我们找别人，别人自然会找我们。

另外分销商也愿意与有实力经销商合作，经销商如果没有实力，他们不会跟你合作，通过我们大力建设，形象的树立，分销商自然会找到我们，他们也会衡量比较，最终选择他们。

余友明：市场的变化，有一部分人喜欢精装房，有一部分人喜欢毛坯房，就我个人而言，我喜欢精装房，不愿意花这么多时间和精力在装修上，因为我比较忙，装修也是比较累人的，当然有很多客户喜欢有个性的，或者是有满意的装修，再买房子，我可能会选精装修，也可能会选择毛坯房，选择毛坯房比较累人，因为还要选择各种的材料，精装修比较轻松，但满足不了一些客户的个性化的需求。

余友明：去年增长30%，今年上半年1-6月份同比增长59.7%。

记者：最近一段时间促销大战是愈演愈烈，陶瓷卫浴市场整体水平是参差不齐，我们是如何在终端建设的时候，做到品牌扩张和销售利润的平衡发展，取得双向利益的最大化？

余友明：随着行业不断的发展，竞争不断的加剧，这是正常的现象，只有竞争加剧了，消费者才能更加得到实惠，才能更加促进行业的发展，我们欢迎竞争，不惧怕竞争，在竞争中我们永远走在前列，在竞争中很多产品都被市场淘汰了。

我们也通过这些促销，扩大品牌的市场占有率，扩大品牌知名度，让更多消费者使用上法恩莎，享受高品质的卫浴生活，对厂家、商家、消费者都是好事。

余友明：一句话，强者更强，弱者更弱，品牌通过这些促销，通过市场的竞争，品牌的力量越来越强大，品牌的发展越来越快，有些不做品牌，做低端市场，他们的产品没有竞争力。

余友明：消费者工资水平提升的比较快，现在的生活水平、生活品质也在不断的提高，很多消费者也经常出国、旅游，享受更好更高端的卫浴生活，他们的生活、消费心理都在发生很大的改变。

比如大连和青岛这带，跟日本、韩国走得比较近，所以他们生活和日本、韩国比较接近，他们比较喜欢买智能座便器，很多出过国，走过市场多的人都会选择高品质的卫浴生活，对我们品牌的发展是很有利，进一步促进我们品牌的发展。

余友明：对我们有一定影响，但影响比较小，公司策略是70%立足国内销售，30%立足国外，以国内市场为主，中国市场快速发展，消费者的购买力也快速的提升，城市化的步伐快速的发展，我们努力的抓住这个机会，所以对我们的影响也是有限。

我们重点抓住国内大好的形势，城市化的快速进程中，再过十年，二十年，城市化进程到一定程度，大家都住到城里，机会也没有了，所以要抓住这个机会，立足国内。

余友明：“四高”战略网络超女，高品质、高形象、高价格、高服务，通过高品牌、高形象提高品牌的档次，通过产品的品质提升满足消费者对高品质的要求。

余友明：今年推出“睿系列”，“钻系列”，下半年还有“雅系列”，我们“钻系列”受到广大设计师的好评，这个产品是意大利设计师设计，我们研发出来的，推出市场后，受到很大的欢迎，很多设计师在产品推出之后的晚上给我们打电话咨询产品的具体情况，现在“睿系列”正在推出，“睿系列”推出之后9、10月份还要“雅系列”推出，我们新产品一直保持高速的增长，新产品销量占总销量的20%，我们推出很多新产品，提升销量。

市场shichang相关"法恩莎余有明：立足国内三四线市场发展空间大"就介绍到这里，如果对于市场这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对市场shichang的支持，对于法恩莎余有明：立足国内三四线市场发展空间大有建议可以及时向我们反馈。