【市场】新中源旗舰店落户闽龙陶瓷总部基地 抢滩北京市场

    新中源旗舰店落户闽龙陶瓷总部基地 抢滩北京市场

新中源旗舰店落户闽龙陶瓷总部基地抢滩北京市场9月12日上午，新中源集团耗巨资的“新中源陶瓷·萬峯石材”北京旗舰展厅在北京十里河闽龙陶瓷总部基地开业。

时间：2010.9.12地点：十里河闽龙陶瓷总部基地嘉宾：新中源陶瓷企业集团副总裁陈新文先生广东新悦建材有限公司总经理宁世伟先生北京新中源陶瓷有限公司总经理王云祥先生北京新中源陶瓷有限公司常务副总经理曹文华先生广东新中源陶瓷有限公司总经理欧书军先生广东新悦建材有限公司销售总经理黄俊旋先生主持人：广东新中源陶瓷有限公司市场总监邓耀邦新中源2011将跻身北京市场前三甲邓耀邦：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们先生们，欢迎大家出席北京新中源陶瓷万峰石材营销中心开业媒体见面会。

曹文华：尊敬的各位来宾大家好，首先感谢大家在百忙之中抽空参加新中源陶瓷的开业庆典及新闻发布会，感谢大家对新中源一直以来的关注。

一年前我们进驻京城，并开始实施京城龙腾京城的宏伟计划，以每年40%到50%的速度增长，实现三级跳，2002年挺进三强，2005年做到行业龙头。

第一步，蛟龙出海，实施强势品牌运作战略，掀起一股新中源的狂潮，迅速提升品牌在市场知名度和影响力。

这一点我们在2010年到现在为止已经做到，从我们3月20号第一次团购，我们用了120天的时间组织到七万多业主，我们只用了20天时间就组织了两千多名业主，可见新中源的影响力在北京已经为百姓所认知和认可。

第二步，争取在2012年挺进北京市场前三甲，根据我们的了解，北京市场前三名销量，特别是第三到第五名的销量基本上在一个亿到1.5亿之间，按照我们现在的发展态势，不用到2012年，我们明年一定能够挺进三强。

第三步，龙腾京城，再用两年时间，也就是到2014年年底，我们要做到北京市场的行业龙头，与我们新中源集团在行业内的地位相吻合。

一年前我们处处挨打，销售萎靡不振，与我们厂家在行业内的地位极不吻合，为此，2009年9月1号，新中源厂家直接接管北京市场，一年以来，我们借助新中源这所航空母舰大跨步的进军美国市场，并取得累累硕果，销量节节攀升，我打一个简单的比方，我们去年全年的销量不到五百万，而据估计，我们今天一天团购的销量就分销渠道来说，就超过去年一年的销量。

拿我们老店员的话说，一年以前很多北京老百姓不知道新中源，现在他们在百姓面前很自豪，很多老百姓转到我们店的时候，他就会说这就是上一次包机团购的新中源。

而且展厅搬到京城之后，我们能够给北京的老百姓提供更及时、更顺心的服务，一万两千平米的展厅，八千万投资，三千万的装修足以让我们每一位新中源的客户找到你所心仪的产品。

我们可以通过厂家直销的方式跳过中间环节，与真正有诚意、要降低成本的房地产经销商、提高竞争力的房地产供应商真诚的合作，我相信一定能够达成多赢的局面。

首先我们销量增长了，其次，房地产商的竞争力增强了，对老百姓来说，他的房价可能降低了。

60年前毛主席在天安门城楼上宣布中国人民站起来了，我现在借用伟人的话在这里发出一声感叹，我们新中源在北京可以挺起胸、昂起首来走路了。

“新中源精装品牌正式唱响全中国”主持人：非常感谢曹总的发言，通过曹总的发言大家可以感受到新中源团队这一年的付出和收获。

新中源陶瓷北京12000平方米的营销展厅今天落成，凭借着26年的制造经验，新中源一直领跑未来。

如今新中源人满怀激情以未来三到五年的战略规划为纲要，秉承脚踏实地、做好瓷砖的精神，真诚的希望能与在座的财富合作伙伴、消费者共赢，最终实现大品牌、新高度的飞跃。

自56年以来，新中源品牌为设计品牌的发展，开始逐步实施走出去战略，先后入驻四川夹江、湖北丹阳、辽宁法库、湖南衡阳，江西高湾、河南鹤壁等六大生产基地，重建新中源陶瓷北京分公司、上海分公司、天津分公司，实施独立的团队运作，并同步调、整品牌的发展战略、市场战略、产品战略、人才战略和财富战略。

新中源品牌始终把产品的核心不断的从产品的研发、技术、生产、现场的管理等方面实施突破，横跨了瓷砖、卫浴、卫基石（音）三大领域，以行业首创的超前的技术、钢管16仿古砖、五大卫浴空间等高端产品和部分高品质、高性价比的产品全面满足不同的终端消费群体。

08年5月，新中源品牌以早期的大展厅战略模式，自江西南昌开始，书写行业大团购的神话，开创行业新的营销模式，邀请业主免费到佛山总部购瓷砖卫浴，直至今日历经08年的火红中国，09年感恩中国，到2010年的欢乐中国，新中源品牌共同走过了596站，让全国10万业主享受团购的受益。

09年底新中源品牌再度创新，与中国建筑学会、室内设计峰会联手独家冠名2010、2011、2012年新中源杯亚洲室内设计大赛中国区选拔赛。

直至今日，它走过了南昌、连云港、长沙、福州、杭州等战略，与业内的高端设计师进行直接对话，让更多的业主推荐出来的高端瓷器设计师全方面的感受新中源品牌的整体空间解决方案。

五年的时间，五年的战略，新中源品牌将不断创新，以激励大展厅为依托，打造强势的品牌在不断细分的市场缔造和实施拿款战略，回馈广大业主，并以五年的发展愿景为唯一的追求目标。

新中源陶瓷万峰石材北京展厅的开业，非常强势的突出表现了一个信息：第一，我们整个新中源集团发起了整个市场营销的变革和力度的加强。

所以新中源集团鉴于这个前瞻性的考虑，我们开发了万峰石材这个产品，这个产品的着眼点，除了很好的继承了天然石的特点以外，我们还很好的规避了天然石所有的弊端，比如说天然石肤色、色差、资源性缺陷的问题。

第二，分销网点，我们09年到今年整个营销进行了非常大的力度的市场网点，现在我们可以非常骄傲的跟大家做一个汇报，我们已经拥有超过五千个分销网点，我们相信这些分销网点是我们万峰石材未来在市场冲锋陷阵的非常重要的基础。

所以，我们通过两个手段：第一，我们在重点的市场厂家直接来建产地，在很多省会以及地级市场，我们会和我们的战略合作伙伴合作。

对于我们的经销网点，也鼓励建展厅，但是对于广大的分销网点，我们鼓励建形象墙，我们做了一大批标准化的高标准的形象墙，非常漂亮。

第二，我们对北京会进行一个打阵地战的方式，对北京进行大幅度的投入，将北京深耕细作，把北京作为我们万峰石材的一个模范市场、标杆市场来操作。

第三，渠道规模，我们将对北京的渠道规模进行精耕细作、深挖渠道，同时对所有的营销网点进行到位的服务，我们计划在北京投入70到100个业务人员的规模，为的就是要把这些牢牢的掌握在手里，通过北京这个市场来巩固、提升形成万峰石材的强势品牌效应。

嘉宾专访：欧书军：建立北京展厅是集团第二个战略部分记者：您刚才提到了北京要建未来直营的基地，为什么要选择北京这样一个地方？

它刚好与我们整个品牌的定位是相匹配的，而作为新中源原有的展厅，它的销售量已经不能够跟我们整个品牌相匹配了，而基于这种情况，新中源品牌能更好的通过大展厅的形式让业内去了解新中源这个企业的实力的出发点，我们在北京建了这个展厅。

未来要靠技术的提升来增强品牌的竞争力，代广大消费者来问一个问题，比如说家用的马桶，马桶的核心技术就是冲水的系统和内部的除污功能，我们新中源洁具在这方面做了哪些技术的提升？

欧书军：新中源卫浴05年开始打入卫浴市场，在卫浴的产品上，我们第一是3.5升的节水功能。

第二，是做了商业首家检测报告，因为作为消费者来说，首先光卫浴的款式是第一，第二，卫浴的节水。

我们企业无论从产品的花色，从一个消费者的注意，未来三年还是领先在最前面，光管式技术它作为行业首先一家走入的模式，我们看到网管施釉（音）它的去污能力也是最强的，家庭里面的防异味也是达到最佳的效果。

曹文华：团购采用“五星”模式直接让利消费者记者：您是新中源北京地区的总经理，您对北京市场营销的方式一定是非常熟悉了，除了占地一万两千平米的大展厅之外，在北京是否还有其他的布局计划？

曹文华：北京新中源一定会很规范的运作，至于您说的我们北京会采取什么样的营销思路，走出去、请进来，眼见为实，两条腿走路，两手抓两手都要硬，我们已经采取了新中源独有的五星团购的方式，刚好我们厂家进来了，跳过了中间环节，直接让利给消费者，这一点老百姓已经尝到了甜头，为什么我们这次团购是前一次，乃至前几次团购总和，原因就在这里。

我们希望也邀请有思想的房地产企业家，他有意提高他的竞争力，我相信一定会关注到我们新中源，我们有诚心跟他们合作，我们希望跳过中间环节让老百姓受益。

曹文华：首先是态度，我们诚心的希望跟房地产商进行合作，因为他本身也是在大幅度的增长。

第二，房地产商可以降低他的运营成本，至少在陶瓷和石材角度来说，可以减少他的成本。

本来我们今天有一个跟房地产商大型的签约仪式，由于时间关系，考虑到整个事情开始以后，没有办法。

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