【市场】红星王伟：打造家居流通业的“新商业理念”

    红星王伟：打造家居流通业的“新商业理念”

红星王伟：打造家居流通业的“新商业理念”2010年上半年，中国家居流通业再起变局。

北京、天津、上海等核心城市的品牌卖场数量还在快速增加，但区域性的个别卖场因缺乏竞争力或是关停，或是被兼并重组。

此外，上半年虽然受上游房地产市场调控的影响，家居市场虽出现近年来最大程度的低迷，但居然之家、红星美凯龙、集美家居、欧亚达等全国性卖场扩张却是近年来最快的。

同时在北京、上海等核心城市，区域卖场与国际家居流通企业也在调整自身布局，积极应对市场变化，谋求发展。

在此背景下，新浪家居策划大型报道——《中国家居流通业新变局》，对北京、上海、广州等核心城市的全国性及区域性20余家主流卖场老总进行独家专访，力图以企业家的视角来呈现市场的真相。

作为红星美凯龙京沪、西南大区的总经理，王伟很忙，“空中飞人”般的穿梭于总部和分管的大区各店，但王伟仍然坚持定期内接受媒体记者的采访。

2010年的家居市场有点冷，甚至很多业内人认为还比不上金融危机时候的2008、2009。

面对“严峻”的房地产调控形势，楼市的冷淡传导到家居，家居业一定范围充斥着“悲观论”。

”在接受新浪家居《中国家居流通业新变局》系列采访时，王伟表示：“家居企业只要从宏观上把握一下市场的大势就可以了，应更多把精力放在企业管理运营的微观层面上，目前市场的波动和变化，对红星美凯龙来说，都是发展机会”。

构建家居流通业的“新商业理念”谈起今年上半年，乃至未来一个阶段的工作，王伟排出了一个顺序：网络优化、服务体系完善升级、经营品类的调整、企业品牌的打造。

东红星，因为地处cbd商圈，主要面向新贵一族，所以定位于时尚、国家化的家居卖场。

北五环店的理念是“设计引领家装”，建有万米设计广场，包括自助设计中心(服务于diy的消费者)、家装设计中心(专业化的设计团队，精品家装公司服务消费者)、高级家居定制中心(为特定的高端消费人群提供全套产品的定制化服务)。

据了解，2010年这个大区会增加5个新开店面：上海浦东店、重庆二店、成都二店、昆明店、曲靖店。

王伟介绍，北京市场上红星美凯龙还没有新开店的计划，也没有向集团报告要开新店，主要精力还是放在现有店面的优化上，虽然数量上没有增加，但面积上是增加了的，各店面的定位、品类布局也都更为合理了。

对此王伟认为，每个企业都有自己的发展策略，现在家居流通企业都在细分市场，因为顾客的需求都是不一样的，因此定位就显得非常重要。

也就是说要解决这样一个问题：卖场为谁服务，能够提供什么样的服务，怎么去为消费者服务，如果这样的问题解决了，那么卖场和商户就都可以为消费者提供精准的服务，把好的产品和服务推向市场，并最终让消费者从家居流通行业的发展当中受益。

在王伟看来，楼市调控给家居市场带来的影响是客观存在的，但是市场趋势是好的，所以一定阶段内其实考验的是企业的“调整能力”，如果及时调整产品结构、创新服务举措，让卖场更有竞争力，给顾客提供更多的附加值，这才是企业的恒久之道。

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