【市场】营销策略与市场运作手法大剖析

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    营销策略与市场运作手法大剖析

转身看名人，策划凶猛--黄金重组，重出江湖

转身看名人，策划凶猛--黄金重组，重出江湖

名人复出，凭什么?

商务通凭借其杰出的营销策略与市场运作手法，迅速改变了pda市场发展的格局，在占据了大部分市场份额的同时，也使得pda市场形成了以商务通为主导的竞争格局，名人的市场份额渐渐落后于商务通。

经过营销策略中心对市场的分析，一致认为，名人掌上电脑进行品牌突围的最大的障碍不是来自别人，而是自己。

杰出的产品与独树一帜的技术优势，十几年的品牌经营，却从曾经的辉煌渐渐让出的市场领导者的宝座，这从市场营销学的角度来讲，显得极不平衡，极不相称。

消费者购买的是杰出的产品，而不是杰出的营销策略。从这一点上来讲，名人重出江湖有着深厚的历史渊源与坚强的后盾，只是要从自身的角度出发，寻求一个合适的机会，一个重新切入市场，再塑辉煌的机会。

深入分析，寻求问题本源，我们认为：名人复出无非就是品牌与营销对位的问题。很简单，不是名人的产品不好了，也不是技术落伍了，而是市场变化了。昨天的优势品牌及经营策略，如果不能在今天的市场上进行变革与创新，那么他的优势就可能变为劣势，甚至在市场经营过程当中遇到致命的经营障碍，这就是名人复出面临的根本性问题。

“名人的技术优势依然是国内独一无二的”，因为市场的变化，名人的“酒香不怕巷子深”的经营哲学与营销理念已落后于目前的市场，尤其是商务通以其营销长板来攻击名人的营销短板时，名人原有的经营哲学被一夜之间击得粉碎，于是，市场接受了商务通，消费者接受了商务通，商务通上去了，名人下来了。

所以名人现在最主要的工作是要“恶补”营销这一课，下一步的主要策略就是重推名人的品牌，进行系统化与科学化的市场运作，完全可以在短时间内以名人的技术长板来攻击商务通的技术短板，以自主研发的优势，加强后续产品线的供应，满足不同层面消费者的需求，在细分化的市场，与商务通抢夺资源，这是名人的必胜密道!

黄金组合，重出江湖--“名人”+“名人”

技术领先导致成本优势，成本优势不断转化成价格优势，价格战进一步刺激了大众消费市场，大众消费市场的活跃和认同导致市场占有率迅速扩大——这是名人成功的逻辑链条。把这一链条付诸实践的是一个叫赵强的人。

赵强，营销策划界最为活跃一份子，以超前的营销谋略与市场攻击组合闻名于营销界，1965年1月10日出生，毕业于北京广播学院新闻系。

也许是出身新闻系的原因，赵强更谙熟于整合传播之道，这在名人的整合传播过程中，发挥得淋漓尽致。现任北京市作家协会会员的他，早在1997年就被评为中国十大策划人。

赵强，曾任北京百龙绿色集团副总裁、北京亚拓精诚营销策划公司总经理;著有长篇小说《找不着北》、《谁比谁傻》，财经专著《高手过招》，营销专著《中国第一商战——百龙争霸谋略》，广告专著《出手不凡——广告致胜术》。

名人能在市场发展的关键时刻选择赵强，操作名人的整个营销与策划，真可谓是黄金组合，一流的产品与一流的技术，终于找到了一个身经百战可以把其推向市场的操盘手，从这个角度上来分析，名人没有理由不重出江湖，没有理由夺不回失去的市场，而所有这一切目标，均来自于以后的对整体营销策略方向的制定与实施。实施成功的一刻，就是名人复出的一刻。

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