【市场】点线面结合 确保企业在橱柜市场获得最大盈利

    点线面结合 确保企业在橱柜市场获得最大盈利

现代竞争激烈的环境中，市场营销如何更有效益的在经营和发展中发挥作用，这是研究市场化水平最重要的载体。

营销的大范畴如何与企业经营的实效链接呢?是我们考量的主题!

橱柜营销是一种思想!营销是一种理念!营销是一种工具!营销的理解林林种种，更以营销为标题的解析思路和逻辑层出不穷，营销似乎没有定论?营销究竟是什么，我们姑且不论，然而多年来的实战经验告诉我们，营销的操作手法可以不设限，营销的流程却不可不细分，不可不设置几个关键的步骤，关键步骤的设置视企业市场化能力和市场焦点而确立!就一般，大多数企业的情况而定是;营销作为市场化思想的源泉，理念整合和取舍的工具，绩效达成的结果管理更有效益!让销售作为达成目标绩效的线，销售无论是如何借力，永远还是需要和市场、终端消费者的短兵相接!让利润成为经营的终极目的，市场一切焦点为他而展开。

营销，顾名思义就是为了经营和销售，经营与销售在一个局域范围内来讲，虽不比行业内人士所言的营销是企业的利润，其他的都是成本这样极端说法，但不可否认一点的是，一个企业如果营销做不好，企业不能很好的盈利，连生存都困难，更不要说发展，不要说回馈社会，员工，客户和股东了。所有的美好梦想都是空中楼阁而已，镜中月，水中花，不现实。所以营销的终极目标就是为了最好的盈利。

橱柜如何才能盈利呢?为什么说营销理念对企业的利润是起着决定的作用呢?

我们发现一个现象就是，橱柜企业不太盈利的，基本上是理念上相对比较滞后，比如4p-4c-4r，虽说是一种工具，也是一种理念，理念认识不到的现象就是，一些工业品企业尚处于推销阶段，行业的观念是理所当然的，因为大家都是这样子嘛，叫做一丘之貉，一路货色而已，认识上的所限，有什么优势可谈呢!

理念的开化，就会开放自己的心胸，就会走出去吸收更丰富、更多元化的营养，就知道对自己的优势盘点，就会通过自己的特点去整合外部资源，就知道怎样形成自己的链主地位，如何建设自己价值链，打造自己的模式，如何有效的调整，让自己的优势凸显出来，形成良性互动，走出自己设置的陷阱，走出来，客观面对和对待就会充满希望，就会重新焕发生机。

如何让营销的橱柜市场化理念作用于目标群体，这就需要在销售上面的实战把握，对于大客户销售，始终是重中之重的，一个行业中的地位和举足轻重，取决于是否拥有了比较多的大客户，大客户的开发和维护除了具备大客户的形象匹配力之外，就是大客户的销售实战，需要团队的组合，团队角色的设置和机动灵活的团队作战模式。

销售的技巧在销售过程中也是起着关键作用的，销售技巧在于首先得到客户的深度认可，这就要求销售人员需要在形象上，在言谈举止上，在礼仪上做有效的把握，在进退维谷上，在销售的各个阶段把握上，在成交的话术上，在需求的把握和引导上，在临门一脚的焦点上面需要火候和实践经验，这需要对销售人员做实战训练和演习，需要实实在在的做好培训和工作的总结。

对于如何能够更好的盈利，除了我们的谈判能力之外，如何更有效的理清企业的内部价值供应链的环节也是非常重要的，与供应商的谈判能力，营收账款，资信管理，物流和存储，及以市场为导向的信息共享和高效率的操作平台，市场化的协调共振绝不是单边行动，一定是在整体的基础上运营的。

我们的总结是要做好市场，需要很好的整合市场前沿理念，需要顺势而为，需要因势利导，这就要求我们要善于聆听外部的声音，善于把好的思想通过各种方式引荐进入企业，企业要善于借力，善于通过外部的力量来促进企业经营思想的开化和进取。

企业要善于让良好的经营理念转化为生产力，如何让自己的产品载体有效的转换为产出成果，成功的市场缔结十分重要，需要企业很好的掌握市场销售节奏，通过经营的思想指导，通过各种销售工具辅导，重实效高效益的绩效产出，达成目标绩效实现。

通过橱柜企业内部的盘点，理清自己的最佳市场化流程，让所有的资源得到最大化的运用，让自己处于价值链的最佳位置，实现最大化的盈利能力。

营销，销售和价值供应链，我们通过无论是点线面的比喻，还是面线点的引申，无非是要明白一点是，思想是一个面，在思想面的层面上要开阔，开放，和开化，销售就是为了成交，价值供应链就是要有灵活协调支撑系统，让市场资源的最大化运用和产出，三者是息息相关又紧锣密鼓相连的，这是营销产出的一个循环，就是如何让市场化来统筹组织的发展。

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