【市场】惠万家陶瓷:厂商互相支持维稳市场

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    惠万家陶瓷:厂商互相支持维稳市场

本站记者最近对惠万家陶瓷重庆营销中心总经理罗伯伟进行了一次陶瓷企业的市场营销方面的采访，以下为其采访录：

每年的淡季期间，公司都会将工作重点放在内部调整。今年的淡季，公司还加强了对终端经销商的维护，主要从提升店面装修档次、加强售后服务等方面入手。同时，在这个行业渠道建设发展普遍缓慢的情况下，公司在淡季期间加强了工程跟进与合作，工程业绩占到了销售总额的60%。单从商家进货渠道来说，厂家也放宽了政策，但是在门市租金不断提高、装修档次不断提升、同行竞争日益激烈、人力成本也在不断增加的情况下，进入陶瓷行业的门槛反而提高了。对于总代理来说，我们公司在开发渠道方面要求统一店面装修风格，在要求终端经销商扩大店面面积的同时，公司也一直注重品牌的宣传推广。

客观地讲，品牌的推广更多的是依靠厂家。在广告宣传方面，据说厂家会在央视上投放广告，这将为打造品牌起到重要作用，同时也为商家们增强了信心。在陶瓷行业普遍不景气的大环境下，厂家也有一定的难处，成本、开支等各方面都在不断加大，产品价格反而有所下降。作为商家来说，应该设身处地多为厂家考虑，能共患难才能建立起长期、稳固的合作关系。新明珠集团一向注重对商家的培养，同时对区域代理商的保护也比较严格，区域代理商彼此间协调也比较到位，这也是作为代理商最值得欣慰之处。

陶瓷企业的发展扩大是行业所趋，同时也是竞争压力所致。在我看来，陶瓷生产技术在含金量不高的情况下很容易被模仿，这导致了目前陶瓷生产企业不断增多。企业盲目的扩张和产品的大量生产导致供求不平衡，布局的无序竞争不但不会把控市场，反而会影响整个陶瓷行业的健康发展。企业不断增多，将来有可能取缔代理商，不过这是一个漫长的过程，而且一个生产企业进入到流通环节所花的成本太高，管理体系太庞大、复杂，一般的生产企业实力也不具备。目前个别大型品牌出现这种现象，主要是处于对自身品牌的保护，企业始终需要靠商家来支撑维护，也需要代理商来作为各方诸侯占据一席之地。

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