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【市场】沉着应战缔奇功 |
【shichang】2010-9-29发表: 沉着应战缔奇功 □文袁国强当今市场竞争波谲云诡，剑影刀光。近日，某市经销商上演了一场好戏，虽非洋洋大作，亦有快旅突围的传奇色彩，值得点读。“金九银十”，为诸多商家觊觎之时段，“各路诸侯”在九月已蠢蠢欲动，对 沉着应战缔奇功□文袁国强当今市场竞争波谲云诡，剑影刀光。近日，某市经销商上演了一场好戏，虽非洋洋大作，亦有快旅突围的传奇色彩，值得点读。 “金九银十”，为诸多商家觊觎之时段，“各路诸侯”在九月已蠢蠢欲动，对市场动态虎视眈眈。8月20日刚过，b 品牌经销商（以下简称b）正在总部支持下组织厂家团购活动。其恃既往成功经验，酝酿已久，大举宣传造势，志在必得，当地市场顿时一片“山雨欲来风满楼”的态势，同行闻之忐忑，或有防范小动作，亦难撼其汹汹气势。 a 品牌经销商（以下简称a）市场触觉敏锐，闻讯后，极为重视，是可忍孰不可忍。如果放任其为所欲为，则等于将该市场拱手相让，不单a 之业绩受损，而且国庆未到，士气已经低落不振，前景堪忧！ a 苦苦寻思妙计，欲与之进行抗衡，从劣势中突围。a 考虑，如果同是组织厂家团购与之直接pk，自己准备不足，仓促上阵，肯定被对方占了上风，效果大打折扣，此计不妥，但可否有其它良策呢？ 经过冷静思考，a 决定化被动为主动，迎头痛击，顺势而起，既然b以“厂家团购”号令天下，以优惠政策鼓动群众，吾何不将计就计？思毕，a 决定以“不到厂家买厂价”针锋相对，辅之以“a品牌周年庆”之堂皇口号，挫其锐气，夺回市场！ 活动进展顺畅，达到预期效果，一则挽回了市场主动权，由观望者变为参与者，抢占有丢失之虞的份额。二则带来数十万元可观的业绩。三则借此机再次扩大品牌影响力。据悉，由于a的搅局，b的团购计划含憾草草了之。 小结此“役”，归纳大体有五项成功因素：一，胆识大与效率高。夫战，勇气也，狭路相逢勇者胜。a 如果不沉着应战，迅速做出决策，则会贻误时机。二是政策火力十足。a 品牌平素为中高定位，一时放下身价，促销政策富有诱惑力，吸引力大增。三是软硬兼施。“软”为专业的导购技巧与服务素质，“硬”为近千平方的星级豪华展厅。四是品牌基础扎实。a品牌在当地积淀相当的知名度与美誉度，否则事倍功半，甚至功亏一篑。五是全方位的宣传造势，营造良好之外围环境。 市场shichang相关"沉着应战缔奇功"就介绍到这里，如果对于市场这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对市场shichang的支持，对于沉着应战缔奇功有建议可以及时向我们反馈。 
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