【市场】中宇卫浴王远波:提高自身实力应对市场变化

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    中宇卫浴王远波:提高自身实力应对市场变化

王远波:将自己练得强大，才能更好地面对市场的变化 2010年9月27日，中宇卫浴安徽区域“睿智进取，盛世中宇”第二届营销峰会在省会合肥隆重召开。自从外销转向内销以来，这个享有31年历史的品牌，给人以迅雷不及掩耳的态势，走入我们的视线。自从2008年进入安徽市场，承接安徽近年来的迅速发展，中宇人凭借自身不断开拓精神，在安徽市场上实现从无到有，打造区域品牌效应。记者在峰会当日采访到了中宇建材集团安徽运营中心总经理王远波，就安徽市场的发展，作深入探讨。

采访时间：2010年9月27日

采访地点：安徽合肥

采访嘉宾：中宇建材集团安徽运营中心总经理王远波

记者中宇卫浴在安徽市场这边的情况如何？

王远波我们从08年进入安徽市场，当时这边的市场是从零开始的，从2008年的3月22日安徽的第一家旗舰店开业，到08年年底我们便发展了50多家网点，在2009年一年里我们突破了80家网店，现在安徽省的网店我们已经超过100家。

记者这几年安徽的市场情况如何，感觉变化大不大呢？

王远波这几年感觉变化相当大，特别在合肥主城区这一块有亲身的体会。从刚开始过来做推广的时候，当地消费者都不怎么能够接受，慢慢发展到现在人家已经能够开始认可中宇这个品牌、安徽的整个消费水平也在慢慢在提升，特别是2009年，整体市场变化明显感觉特别快。

记者可以说中宇卫浴在安徽推广是相当成功，主要的推广模式是怎样的呢？

王远波中宇卫浴在安徽市场推广的主要方式是销售网络的广泛分布。每一个地区以专卖店旗舰店为主，辐射社区店、五金店、专营店等小店的网络分布。我们目前的十几个业务人员，主要的任务就是每个地级市下去开发网点，包括县城，乡镇的网点分布。现在安徽基本上所有的县城都有我们中宇的网点，今年筹划开始着手乡镇市场，将网点渗透到乡镇去。

记者中宇卫浴作为外销企业转向内销的中高端品牌，在各方面是如何与国内二三线的城市对接？

王远波从产品开发上来讲，中宇的产品分为高端、中端、经济型的策略性的产品。对于二三线城市，我们推广的是适合乡镇经济水平的经济型产品。

记者培训可以说是一个企业做大做强的关键环节，中宇在这方面是怎么做的呢？

王远波培训一直都是中宇卫浴很重视的一块，我个人来讲，也从一个门外汉做起的，从日常工作和培训中慢慢学会各个方面的知识。每年都会举办两到三次大型的培训会，针对导购、店长、老板、员工进行培训，帮助我们的自己的团队包括经销商能够成长得更快一些。

记者中宇一直都是服务为先，安徽这边服务工作情况是怎样的呢？

王远波目前我们都会有规划地引导经销商做一些售后服务，你今天可以看到，现场楼下摆了的这么多辆售后服务车，是我们为经销商准备的，为的是让他们能够给消费者更好的服务。服务这一块我们一直都很花心思去做的，现在安徽这边有专门的售后服务人员。比如说你买中宇的产品回去一两个月以后，会有电话跟你联系咨询试用情况如何，是否存在问题，到一年以后我们会派专人到消费者家里为产品做保养得工作，像龙头的起泡器，拆下来冲洗一下，或者把整个的龙头用蜡水重新做一下。

记者目前卫浴产品的销售渠道都讲求多样化，安徽销售主力渠道会是哪个方面呢？

王远波目前我们的主力渠道还是以零售为主，家装、工程这一块我们也在用心去打造，现在家装跟小区的推广工作都在积极进行中。

记者走入九月，回顾中宇卫浴在今年一到八月在安徽的销售情况如何？

王远波中宇卫浴作为一个新进入国内市场的品牌，从2008年开始到2009年，每年的销售额都是翻倍的，这个数据可能对行业来说是很震撼的，2010年到九月份为止，我们的销售量已经完成我们预计的销售量的80%以上了。

记者据说今年的房控政策对家居行业的影响有滞后性，面对这个负面影响，中宇对下半年如何部署，保持高比例的增长率呢？

王远波房控政策对我们也是有影响，我们走出去从不同的的渠道进行推广，比如今天的培训会，引导分销商要怎么样去做销售，做好自己是最好的准备，将自己练得强大，才能更好地面对市场的变化。记者今天很谢谢您接受我们的采访，谢谢！