【市场】能为用户省钱的热泵热水器才能长期占有市场

    能为用户省钱的热泵热水器才能长期占有市场

现在所有的热泵热水器的生产厂都爱鼓吹自己的产品节能，但真正敢于宣称自己的产品能为用户省钱的却不多。而东莞市正旭新能源设备科技有限公司就是眼下敢于宣称自己的产品能真正为用户省钱的为数不多的热泵热水器（机）生产厂中的一个。为什么要区分节能和能为用户省钱两个不同的概念，这样的区分对热泵热水器（机）的用户又将意味着什么？最近，记者就这些话题采访了东莞市正旭新能源设备科技有限公司旗下的正旭节能技术有限公司总经理陈宝天。

非正规厂家都善于用节能这样虚的概念它来忽悠用户

热泵热水器（机）是以冷凝器放出热量来供热的热水系统。它制热的工作原理是：热泵系统中蒸发器吸收空气中、水中、土壤中等热量后，其工质蒸发生成的高温低压过热气体在压缩机中经绝热压缩变为高温高压的气体，经冷凝器定压冷凝为低温高压液体（放出汽化热而制热）。液态工质经降压绝热节流为低温低压液体，再进入蒸发器定压吸收热源的热量，并蒸发成过热蒸汽重复下一个循环。整个过程是把不能被直接利用的低品位热能变为能够直接利用的高品位热能。

由于热泵热水器（机）制热的过程是能量的转移而不是能量的转换，这决定了它比传统的热水设备（如电热水器、锅炉、燃气热水器等）节能，以空气源热泵热水器为例，它是从空气中获得大量的热能，所消耗的电能仅仅是压缩机用于搬运空气、阳光能源时所需的能量，因此制等量的热水，其用电量是传统电热水器的25%左右。

陈总首先从一般原理上解释了为什么热泵热水器（机）会比传统的制造热水的设备节能。

但热泵热水器（机）较之传统的制造热水的设备节能，并不能说明用户使用热泵热水器（机）就必定比用传统的热水设备更划算。陈总进而向记者解释说：热泵热水器（机）一般来说要比传统的热水设备价格高得多，如果用它省下来的电费在一段时间内（比如一年、二年，至少也要在它的产品使用寿命期内）不能超过它高过传统的热水设备的差价的话，那么这种节能对用户来说就完全是一个虚的东西，没有任何经济意义。比如节能灯泡它节省下来的电费远远达不开它高于普通灯泡的差价。而热泵热水器（机）在国内市场问世以来，大量的非正规生产厂甚至一些非法厂都喜欢用这种虚的节能概念来做为自己劣质产品的卖点，以此来忽悠用户。

他说，众所周知，热泵热水器（机）的不少生产厂是原来搞空调的转向过来的，这些厂通常是把原来的空调系统（让四通阀长期处于带电状况）接上一个水箱，然后再配一个通用的控制器来当成热泵热水器卖。这样的假冒伪劣的热泵热水器三天两头就出故障，出水温度没保障，使用寿命极短，厂家要把它卖出去也就只能靠宣传它的节能来忽悠经销商和用户了。

还有一些非正规的热泵热水器（机）生产厂宣传节能惯用的忽悠手法是，把自己的产品只能在一定的外部环境温度等特定条件下才能够达到的能效比（cop）故意含糊地讲成在任何条件下都能够达到的平均能效比。懂得空气源热泵热水器（机）原理的人都知道，热泵热水器（机）cop值在不同的工况条件是一个变量，因为热泵是变功率设备，当外界气温高时cop值高，当要求加热的水温低时cop值高，反之，cop值则会降低。而这些厂家往往把自己的产品用在常年环境温度在10℃以上，出水温度基本上在50℃以下的华南地区才能达到的cop值=4当作在任何地区、任何条件下都能达到平均能效比来宣传，而实质上不少的热泵热水器（机）（特别是一些冬天完全靠电辅加热水的）用在华中、华东、华北一带全年的cop值=2都达不到。

能为用户省钱的热泵热水器（机）才能长久地占有市场

单纯宣传自己生产的热泵热水器（机）的节能确实太虚，有太多的猫腻，陈总说，而敢于宣称自己的产品能让用户省钱那才是实实在在的真功夫。如前面所讲到的热泵热水器（机）要做到使用一段时间内（比如一年、二年，至少也要在它的产品使用寿命期内）所节省下来的电费能够超过它高过传统的热水设备初始价格的差价的话，这可就不是简单地玩玩节能的概念，而是要求生产企业必须具备相当的综合实力，如先进的生产设备，过硬的技术力量等，也要在原材料选用上十分讲究，总之在方方面面都必须是下真功夫才能做到的。也正是因为有如此之难，所以现在国内生产热泵热水器（机）的厂家有几百家，真正敢于承诺能为用户省钱的厂家却是屈指可数的。

陈总说，正旭之所以能成为这为数不多中的一家是因为它不同于现在市场大量的那些非正规厂，而是一家专业研制、生产、销售高科技节能环保产品为一体的大型企业集团，不仅拥有国内外最先进的技术及检测、生产设备，还建立起了一支经验丰富，训练有素的管理、销售及售后服务队伍。在生产工艺上，正旭产品的每个流程都有工艺流程工艺卡，而在产品的所用的原材料上，正旭对所用的材质及铜管的厚度以及亲水铝泊的间距都有严格的规定，陈总认为热泵产品能达到为用户省钱这样的高标准，得益于它的原材料的真材实料，一是因为它所有和产品的主要部件均是采用世界名厂生产的优质产品，如压缩机是用的美国谷轮的kh压缩机（kh是谷轮最好的压缩机），电子膨胀阀、电磁阀等因用的是世界名品，因而可在零下4度到40度之间随意调节，这些使正旭的热泵热水器（机）使用寿命长达15年以上，远远高于市场其它同类产品的使用寿命。二是正旭所有的热泵产品控制系统全系自主开发的超级智能微电脑全自动控制系统，它不仅仅可根据用户的需求，制热、感温、控温、保温、供水、补水、安全保护等全自动运行，无须人工监控，24小时全天候即开即用或定时供水。更重要的是，它智能的除霜系统能确保在冬季气温条件较低的情况下能十分精准地化霜，大大提高系统的运行效率，比市场其它同类产品更节能省电。

由于有使用寿命长和突出的省电的独有优势，正旭系列产品在香港、广东等主要制造基地均通过了iso9001:2000国际质量体系认证，成功通过国家强制性ccc、美国ul、欧共体ce等世界高标准多项国际国内质量安全认证。经广东省质量监督检测中心国家级质量检测，首家获得检测合格产品的荣誉。正旭也因此而有了大胆地标出各类产品在不同环境条件和出水温度等不同情况下的不同能效比以及不同地区平均使用一年的平均能效比的底气。陈总说，正旭的热泵产品品类十分多，可以说基本上囊括了各个行业，各类用户所用的所有品类，它既有商用机又有家用机，既有单机组又有并联机组，既有智慧系列的冷暖浴三位一体机型又有精英系列的高温机型，既有健康系列的泳池机型又有热泵空调三联供机组，还有水源空气源两用机系列，但对这些产品的每一类，我们都能精准地算出了使用多长时间后省下的电费可超过它的初始价格高于传统的热水设备的差价部分。如我们智慧系列的冷暖浴三位一体机，它是根据热泵空调的工作原理，利用空气中的热源，通过空调系统热交换后，热端系统对水加热制造热水，冷端系统对室内输送冷气，当不需要热水的时候则有完整的空调机功能，实现了热水器空调制冷同时使用、独立热水器使用和独立空调使用三大功能。我们对客户介绍它不是笼统地谈多少能效比，而是算出了这样的明细帐：当独立热水工作时，耗电只有电热水器的20%，省电高达80%，能效比是电热水器的4倍以上。当热水器与空调同时使用时，系统回收了空调制冷排放的热量对水加热，热水不用耗电就可以获取，能源双倍利用，能效比高达6倍以上。

陈总说，单纯地玩节能这样的虚的概念，也许能一时地忽悠用户和经销商，但它决不可能长久地占有市场，只有那些扎扎实实、真真正正能为用户省钱的热泵热水器才能永久地占领市场这是被以往任何节能产品都所证实了的市场铁律。

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