【市场】新市场成熟任重道远

    新市场成熟任重道远

——访发杨建材负责人 陈辉

陶城报：市场外迁对经销商有哪些影响?

陈辉：主要有两大影响：一是市场异地迁移会造成客户的大量流失。老牌市场经过多年的发展，在成都地区乃至全川形成了一定的知名度和影响力，逐渐形成了商圈和规模，并且各个经销商都拥有和建立了固定的客户关系，一旦市场外迁会在一定程度上造成大量客户的流失。二是市场外迁会增加商家经营成本。市场异地搬迁会涉及到搬迁费用和对新铺面的装饰费用等。

陶城报：老牌市场与新建市场相比各有哪些优势和劣势?

陈辉：老牌市场的最大优势在于离市区近，并且在市场上具有一定的影响力和知名度，有固定的客户关系，人气旺。老牌市场的不足在于定位偏低，软硬件不够完善。新建市场的劣势在于离市区远，在一定程度上会使原有的客户分流，部分消费者会选择其他市内卖场。

陶城报：在进入新市场之前您有哪些考虑?

陈辉：首先考虑的是该市场是否拥有合法的土地使用证和土地使用的年限;其次考虑的是投资方的经济和综合实力，入驻的商家是否多，地理位置、交通、租金等情况，也包括新市场在市场推广和广告方面的投入的力度。

陶城报：您在入驻新市场之初希望市场方面给您什么样的优惠?

陈辉：新市场走向成熟要经过两到三年，有的甚至需要5年的磨合期，才会形成一定的人气，在市场上才能具有一定的知名度和影响力。进入一个新市场，前期的生意大多不景气，所以希望市场方能降低租金和减免各种费用，以此来降低经营成本。

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