【市场】守着传统观念只会被市场淘汰 迟来的渠道变革

    守着传统观念只会被市场淘汰 迟来的渠道变革

潮州人做生意讲究以茶会友。围着一张茶几，泡上一盏浓香扑鼻而味道略带苦涩的功夫茶，在主人的热情邀约下谈天说地，在交谈中互通信息、寻找商机，更重要的是结交各路好友。工程项目、启动资金、进货渠道、门路经验等经商难题都在添茶倒水，浅斟低酌中解决掉了。

靠着功夫茶建立的这一关系网，潮州人在国角省尾这个不起眼的小地方创造出让人惊诧的商界奇迹。也正因为这一传统，绝大部分潮州卫浴企业做的都是熟人生意，看单生产，等客上门。所谓的渠道网络覆盖率就是看老板的亲朋好友有多少，企业的市场范围也要看老板朋友圈子的大小。成也萧何败也萧何，随着产业规模和销售半径的不断扩大，关系户已经无法满足企业发展的需求，经销功能不完善的特点十分明显，也已成为潮州品牌企业转型升级的瓶颈和绊脚石。

当今市场竞争中经销商是企业不可或缺的经营资本。从企业整合营销的角度来看，经销商主要扮演了以下角色：一是采购商，完成企业产能消化。二是仓管，协助企业库存转移并实施区域备货。三是物流商，为消费者进行产品配送。四是信贷商，快速实现资金回笼。五是投资商，进行店面、推广、人员等的资金投入。六是品牌传播者，实施终端品牌推广（推介）。七是企业售后服务部，建立配套服务体系。八是市场调研员，不定期收集并反馈市场信息。潮州人交友甚广，在全国各地都有朋友，网点数量少则数十个，多的有数百个。一旦这一数量庞大的关系户们通过现代化的运营模式转变为潮州企业的渠道商，将是一股可怕的经营力量。

(文章来自互联网 源：兴邦陶瓷)

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