【市场】访箭牌周丰：不同市场需采取差异化营销策略

    访箭牌周丰：不同市场需采取差异化营销策略

访箭牌周丰：不同市场需采取差异化营销策略2010年8月12日校友录，一场以“推广立体营销，打造强势终端”为主题的第三届箭牌瓷砖全国营销精英培训大会在南海西樵山举行。

心生活”，是箭牌2010年推出的一个年度主题，旨在把幸福温馨、低碳节能的生活理念深植到产品当中，号召人们行动起来，朝着内心向往的生活进发。

以“大理石的天然替代材料”、“100%无污染”、“100%无辐射”为亮点的361度真石系列瓷砖，是否能够激起一场新的健康时尚潮流？

箭牌之前推出了一个361度真石系列，可以作为大理石的一个替代材料。

跟大理石真正比起来，一个最大的优势就是低碳环保，无污染、无辐射。

其次就是抗硬度，大家都知道，大理石产品一般易碎，不好使用，而361度真石是全瓷化，所以抗压性比大理石强。

周丰：361度真石系列推出来的时候，主要是针对比较高端的客户，对大理石有特殊喜好的客户。

这类消费群体，以前一般是以选择大理石为主的，我们361真石系列推出了以后，很多的客户都选择了我们的361度去装修他们的家居空间。

同时，我们的产品覆盖面广，一般各地区都有我们的产品，所有的终端店面里面基本上都有361度真石的样板间。

记者：您刚提到，361度的产品定位是中高端的消费群体，那么在二三线城市，在产品的推广上是否也会有一个相应的调整？

因为在中国的消费群体里，每一个城市，不管是一线城市，二线城市，还是三线城市，甚至是乡镇城市，每一个城市里面都有比较高端的客户，每一个高端客户都是我们潜在的客户，通过我们的服务，我们会让这些潜在客户变成我们的准客户。

小城市的话就特殊对待，不同的地区，不同的对待，但是服务是一样的，甚至二，三级城市的服务会更好。

比如说我们有一个空间网络超女，整个是以珊瑚红为主要元素，加上爵士白，中间用切割砖隔开，效果很不错。

前段时间，徐州两千平方米的大店装修，就运用了这个空间，当时就取得了很好的效果，也提升了一定的销售额。

因为这个产品比较高端，一般，在选产品的时候，如果没有一个空间的搭配，购买力是不强的。

记者：现在同质化现象越来越严重，除了功能诉求以外，越来越多的企业会从设计上面寻求新卖点，推出这样一款产品是不是也在朝着这个方面努力？

对于服务，我个人认为，已经和销售融为一体了，我们销售的不单单是瓷砖，而是一个空间，一种享受。

周丰：我们最基本的一个服务项目是箭牌瓷砖十大贴心服务，比如说免费送货、免费设计等。

我们的网点除了建在各地级市外，还计划开发到农村市场，也会把网点建到小区里，从而减少服务的等待时间，提高服务效率。

我们当时为361做宣传促销的时候，主要是以倡导低碳环保，健康的家居生活方式为目的。

周丰：实际上打价格战每个行业都在做的g，建材行业可能会愈演愈烈，其他很多品牌，特别是小品牌因为没有品牌知名度，也没有一些服务性措施，所以主要以压低价格的方法寻求出路。

周丰：上半年的发展是分几个方面来讲：比如说产品方面，我们361会继续完善，除了以前增加的珊瑚红、爵士白等等，又增加了几个新的系列。

抛光方面我们就增加了几个新品，瓷片方面我们也同样在研发新品，这是在产品上。

国家宏观调控对建材行业还是有很大影响的，但对我们这个品牌来说，影响还不是很大，我们的产品方面和后续的服务都是我们的有利保障。

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