【市场】完备的营销体系才能适应市场的发展

    完备的营销体系才能适应市场的发展

换句话来说，原来的生意好做，随便就能解决销售问题，所以不少企业销售人员很多。

顾问公司作为外脑，只能借助而不能完全依赖，因为他们还同时会兼任多家同行业品牌的顾问，他们最后也很难区分每个品牌究竟有多大的差异。

然而对于营销型企业，比如说可口可乐、宝洁，即使流失再多的业务骨干，又能影响他们多少呢因为他们整个营销体系已经完备，即使缺失几个环节，整个体系也会迅速补齐。

我认识很多陶瓷卫浴行业的朋友，普遍的是要一人身兼数职，从销售到培训、策划，甚至是售后服务。

如果运气好遇到一个操作能力强、忠诚度高的经销商，可能做得好一些，而如果遇到操作能力差，或者没有忠诚度的经销商，就只能喝西北风，就像黄土高原上的农民一样只能靠天吃饭。

同样的问题在人类中同样存在，从狩猎到农业耕种，再到工业文明，每一次进步总脱离不开生存的危机，狩猎满足不了越来越多的肚皮的时候，就必须要考虑多摘一些植物的果实，多抓一些活的猎物驯养成家禽、家畜了。

从狩猎到养殖，从采摘果实到培育种苗、精耕细作，这也将是推销向销售，再到营销的转变。

它具备市场的调研能力，具备与消费者沟通的能力，它还能根据市场的变化作出对应的策略，找出合理的产品方案，制订合理的渠道策略，调整市场和品牌的定位，使其更接近市场和消费者，而不仅仅是“经销商说”、“经销商要求”，更不仅仅是“公司的规定”等。

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