【市场】抢占市场要敢于“吃螃蟹”

    抢占市场要敢于“吃螃蟹”

贵州海天建材有限公司董事长 田旭

今年8月8日，贵阳红星·美凯龙店内的英皇卫浴，风头尽显，几乎垄断了当日所有卫浴产品的销量市场。在活动期间，很多商家都只能望“皇”兴叹，更有甚者，许多厂家老总亲临现场观摩探查。获得如此轰动的效果，主办方海天建材居功至伟，作为此活动策划决策第一人——海天建材总经理田旭，接受了本刊独家专访，解读他做英皇代理商10年来的心路历程，并全方位透视本次活动的成功之秘。

第一个“吃螃蟹”的人

为何选择当下作为活动时机？田总细致分析阐述了贵阳市场的消费特点，并总结出三大原因：

首先，活动以智能马桶为“由头”，产品系列用陶瓷、浴室柜、缸、房和部分五金件全线展开，从一开始的“定调”就非常清晰，目标也很明确，这是活动得以成功的保证！从去年开始，各大竞争对手品牌都在疯狂的做活动，抢占市场份额，对我们贵阳英皇的冲击其实很大，但我们觉得市场尚不成熟，并没有贸然在混乱时加入其中。而时至今年上半年，也许是受到去年频繁活动的影响，市场开始渐渐减少活动的频率，我们却反其道而行之，认为属于我们的时机到来了。

其二，英皇在贵阳十年，不论是从我们自己本身的销售团队力量、产品质量、还是品牌知名度、消费者口碑等等，都是非常有优势的，最重要的是，英皇从未曾在贵阳的消费者中举办过大型活动，第一次让利，吸引力当然不同凡响。

最后，也是让我下定决心要做活动的原因，是厂家的态度。英皇卫浴总经理梁慧枝女士认为，英皇卫浴到了要发力的时候，正好我也非常认同，于是立刻着手准备策划了这次的活动。活动期间也得到总部非常大的支持，否则活动绝不可能取得现在的成绩。”

在经验教训中走得更远

活动结束后，田旭说最大的感想是——只要你肯下力气去挖掘，市场份额是肯定会有的。而当笔者问到田总，对今后做活动的经销商有什么建议时，田总非常慎重的说出了“坚持”两个字，“因为是第一位吃‘螃蟹’的人。遇到种种困难是在所难免的，在筹备活动时，遇到很多困难，前后期的波动也非常之大，但一定要坚持下去，不要半途而废。另外一定要做好细致的准备，与工厂沟通、备货非常重要，我们这次就在货源上遇到较大问题，不过我们是第一站，希望厂家能总结存在的问题，吸取教训，不断地改进、完善、提高，以便更好地服务下一站！”

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