【市场】陈彦斌：市场不是无限地扩张

    陈彦斌：市场不是无限地扩张

9月13日，位于总部基地的雅士高夫法兰西现代艺术流行馆引来了中央财经频道《环球财经连线》记者的关注，雅士高夫陶瓷董事长在接受记者采访时畅谈了现代科技进步、产业升级及创新发展模式。

9月19日，陈彦斌在接受记者专访时，就“现代砖发起创新革命”、“国内品牌如何竞争国外市场”以及“陶瓷企业无生产化经营模式”等问题，再次发表了许多深刻独到的见解。

记者：行业内都知道雅士高夫推崇兰西现代艺术流派瓷砖风格，请问陈总，雅士高夫主导的法兰西现代艺术流派该如何理解？

陈彦斌：1983年，华裔著名建筑师贝聿铭先生应法国总统密特朗邀请，为法国巴黎的卢浮宫博物馆做扩建工程设计。贝聿铭前后花费超过10年时间，为代表古典艺术文化瑰宝的罗浮宫，设计了一个玻璃金字塔，并作为罗浮宫最重要的进出口。事实证明，具有现代设计艺术理念的玻璃金字塔，其现代气息给代表古典艺术和文化的罗浮宫，增添了全新的生机和活力，而精致简炼的三棱锥金字塔，也尽量减少了对原有环境氛围破坏减到最少。

雅士高夫有感于贝聿铭先生这种大胆而独具现代美感的创意设计，捕捉到了世界时尚的大潮，率先与法国著名设计机构mps强强合作，开创了陶瓷行业全新的流派——法兰西现代艺术流派，并且创造独成一派的瓷砖——现代砖，在世界各国受到了热烈的追捧。

记者：关于雅士高夫提出的“现代砖”这一概念，我们也早有耳闻，今天请陈总再谈谈关于“现代砖”的内容。

陈彦斌：简单来讲，现代砖就是现代风格的釉面砖，通过我们多种的表达方法，赋予了它新的内涵。现在社会的主流倡导的是什么？倡导的是科技、时尚、低碳、环保。我们作为生产装饰材料的企业，也必须得往这个方向走。比如我们的数码砖，从这个名字就可以看出，它的概念就是跟科技结合在一起的，我们倡导的是一种跟随着未来数码技术的发展，把科技带回家，跟时代的脉搏紧密相结合。再者就像我们的法金莎系列，结合了地中海的沙滩和贝壳的自然原理，通过它你能领略到其独特的异国风情，犹如飞到那遥远的天边，有阳光，有沙滩，有海浪追逐嬉戏的声响。

我们要看到，随着现代消费人群对于科技、时尚、环保的追求，现代砖由于其代表着环保、低碳、舒适的家居文化，因此现代砖成为时尚消费的新主流是毋庸置疑的。

雅士高夫在欧洲设立了研发中心，集欧洲法兰西现代艺术流派风格、欧洲顶级陶瓷设计及生产工艺于一体，演绎精致质感家居，妆点时尚潮流生活，旨在为消费者传递一种国际、尊贵、时尚的文化生活新理念。

记者：雅士高夫的风格与众不同，那么在品牌方面又是如何定位的？

陈彦斌：关于品牌定位的方向，我们实施的是第一品牌战略，我们要把现代砖做成第一品牌，外国人做品牌就很注重这一点，他们从来不做第二品牌，做不到第一他们宁肯不做。

记者：关于雅士高夫这个品牌，您是如何评价的？

陈彦斌：我认为雅士高夫这个品牌是博大的。为什么这样说呢？首先，从字面上理解，“雅士”， 代表着一群有品位、有内涵的文人雅士，体现的是高尚和一种文化运动，它所追求的是无国界的交流。而“高夫”则诠释了高尔夫球代表的是一种成功，体现的是“在绿地和新鲜氧气中的美好生活”。

我们雅士高夫的品牌内涵是“文人雅士，艺术高夫。坚持原创，永续时尚”。所以说它是博大的，不论是中国人也好还是外国人也好，只要看到“雅士高夫”，就会想到高尔夫、高尚运动，代表成功，象征绿色环保。我们的概念是很清晰明确的，我们在出口的时候都是以“中国雅士高夫”这个品牌出现的。你们应该也知道，现在很多厂家都是搞贴牌的，出口的时候概念模糊，甚至有的产品连商标都没有。但是雅士高夫不管做哪一单生意，不管跟谁合作，都是以“雅士高夫”的品牌出现，一直到国外的终端市场都是如此。

记者：现在雅士高夫在国外总共有多少家专卖店？

陈彦斌：我们在迪拜、韩国、加拿大、美国、法国等国家和地区都有专卖店，目前国外的专卖店已经超过了180多家，并且全部都是以“雅士高夫”的品牌出现，这180多家专卖店跟我们国内的模式是一样的，都是走代理商模式。当然，我们国内的专卖店也超过了200多家。

记者：雅士高夫在国外拥有180多家专卖店，这个数字是比较大的。您感觉在国外的市场中，我们在跟意大利、西班牙等国家的品牌竞争时，有什么压力、优势或者劣势？

陈彦斌：从整个行业来分析，打个比喻吧，因为行业最流行的都是“唱同一首歌”，跟风、模仿、打价格战等乱象很严重，在出口或者跟外商合作方面，有很多低档的产品都是靠低价、廉价促成交易或合作，这就降低了我们的品牌形象。

要真正进入国外市场，那就必须要有一流的品牌，事实上我觉得我们中国人也可以做出一流的品牌。不过谈品牌的前提是要先保护好市场，加强对品牌的保护意识。

记者：国庆节也马上就到来了，最近我们跟很多人沟通时，有不少人认为，即将来临的“十一”促销可能都是声势浩大，但是实际效果并不一定有去年的好，您认为呢？

陈彦斌：我认为我们这个行业还没有真正出现所谓的“品牌”。你看看汽车行业里的奔驰、宝马等，他们并不是不需要去跑小区发传单，而是他们根本就不稀罕去搞促销，但是谁能否认他们在市场中的地位？在人们的心目中，奔驰、宝马是尊贵的，根本不需要去促销。

从每年的“五一”、“十一”陶瓷行业大规模大面积的搞促销我们可以看出这个行业中品牌的缺失，品牌号召力、可信度的不足。我认为这是我们业内必须重视的，未来要加强在这方面的打造力度。

其实降价促销这种方式我们是不倡导的，在我看来，如果消费者真正喜欢雅士高夫，他就不会太在乎我们降价促销与否，不会斤斤计较，该买的还是会买。

记者：业内很多人都比较介意这样的一个话题，那就是关于“品牌化+无厂化”的经营模式。事实上，由于这种模式很灵活，所以不少企业发展得是很不错的。对于这一问题，您如何看待和理解？

陈彦斌：我个人认为，目前的社会更需要的是去整合各个方面的资源，选择最有利的方式方法和时机去发力，无论是用什么方式方法，最重要的结果就是做出好的产品，做出得到市场和消费者认可的产品。毕竟市场业绩与利润才是企业家以及企业真正的生命线，企业最终是要靠财务报表成绩单来说话的。

换言之，如果一家企业具备了大规模的生产能力，但是技术创新不足，产品质量不稳定，企业没有订单，连员工的基本待遇都满足不了，又有何意义？这是不值得骄傲的。

就目前来说，只要企业资金充裕，要建一家厂，投几条生产线，也不是什么难事，几个月的时间就可以实现。目前的现状是，很多所谓的一线品牌都在停窑，这就说明了我们这个行业内存在不少像文革时期“人有多大胆，地有多大产”等大跃进的思想问题。谁都想通过扩大生产把整个市场独自吃掉，这是不现实的。很多企业的生产扩大了之后，都要求代理商今年做了3000万的业绩，明年就必须得做到5000万，你想想这可能吗？凭什么这个市场就会不断地扩大？这是不符合经济发展的规律的，这只是个人的一厢情愿而已。

再打个比喻，如果不顾实际情况，开口就是去搞10条窑，但是你凭什么就能保证10条窑的产品就一定能卖得出去？这是违背市场规律的，因为市场不是无限地扩张的。

当初有不少企业轰轰烈烈地推出了十几个品牌，但是真正到了现在能存活下来的又只剩下几个？难道搞那么多品牌不需要投入吗？不需要组建一个强大的销售队伍吗？不用生产很多产品吗？实际上这是一个资源的极大浪费，最终的结果就是一直在亏损，导致很多品牌都已经烂掉了，无论谁都可以来发货。我的理解是这不是在做品牌，而是在斗产量。

记者：雅士高夫现在将企业总部搬到了总部基地，并且打造了一座气势恢宏的大型展厅。与其他企业的展厅相比，这座展厅有什么特点？

陈彦斌：我们是将它定义为法兰西现代艺术流行馆，也就是说法兰西现代艺术需要一个这样的展厅作为载体将它体现出来和传播出去。总的来说，新展厅的设计和建造，宗旨是体现了与生态环境、自然环境的融合，并且尽显法兰西现代艺术流派的精粹。

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