【市场】看中国楼梯市场“回暖”下的品牌之争

    看中国楼梯市场“回暖”下的品牌之争

进入7月，从全国各地经销商反馈的信息表明家居市场已经“回暖”。销售量的提高给全国楼梯市场的竞争格局带来了微妙的变化，各企业使出浑身解数，力求分得一杯羹。无论是占据传统霸主地位的老卖场，还是新建的超实力卖场，都展开了各具特色的市场营销策略。面对消费群体的结构变化，楼梯企业正在展开新一轮的品牌争夺战。

楼梯品牌“洗心革面”

7月16日，广州吉盛伟邦琶洲建材馆开业当天，人山人海，在开业优惠面前各大楼梯品牌店里签单到手软。三天时间，美步楼梯签了十几个订单，美步楼梯广州负责人张敏介绍：“做生意这么多年、从来没有见过这么热闹的市场，开业当天我们的楼梯还没有装完。三个专业导购小姐都忙不过来。我们签了十多个订单，有的店子3天签了一百多万。本来以为经济不太好、不会有那么多客户结果却迎来了个开门红。”

店面的红火表面上是消费者被优惠所吸引起，但从更深层次看，则来自于企业营销理念、运作模式的转变。

美步楼梯琶洲店面不是很大，但整体装修效果特别高档，消费环境非常舒适。新展厅采用第五代展厅标准设计，将时尚材料与传统中式元素创新结合，气派庄重，有着浓郁的中式风格，又不乏现代时尚。作为最早进入广州市场的老品牌，美步苦练内功，进行终端旗舰店的全面升级，在硬件设施上做足功夫，斥巨资将一个不足200平方米的空间打造成精品展示厅。展厅中，一个造型精致的旋空楼梯闪烁着珠光宝气，配合中式的格窗墙面设计上，大面积运用了粗犷“昆仑石”纹理的瓷砖和大花纹的柔软墙纸，配合部分冷峻的镜面材质和金属材质，体现出品牌的大气稳重;装饰画干净利落，简单抽象，凸显另类风格。除此以外，科技元素在新展厅也应用较多，最引人瞩目的是墙上几个内置的大幅触摸显示器，顾客用手指点击即可实现楼梯照片翻阅以及影音互动，吸引了不少客户驻足体验。

经过两年楼市调控与金融危机的洗礼，楼梯企业对市场已经有了全新的认识，从运营管理到市场营销都改变了传统观念，不断尝试崭新的模式与方法，终端展示、招商策略成为品牌楼梯“洗心革面”后的“试剑”之举。

梯队前进横向扩展

当前，楼梯企业的发展呈现“梯队”状。“第一梯队”的美步、艺极、捷步、名杉、刘氏、瑞王等知名企业已形成规模，在当地区域有较大的品牌影响力，产值、销售额都达到行业较高水平;且有的企业规模仍在扩大，如美步工厂仍在扩建、欧雅纳特30亩工业园已顺利投产、刘氏湛江80亩地的新厂即将建成……扩大规模、提高产能已成为品牌制胜的先决条件之一。

“第二梯队”紧随第一梯队。他们独辟蹊径，从产品个性化、市场区域化入手，在许多方面与“第一梯队”分庭抗礼。绿捷楼梯就用最擅长的雕花和进口名贵木材打造豪华产品。

此外，新兴企业的“第三梯队”也呈现出飞速扩展的势头，并延伸到配件企业。业内人士分析，基于楼梯市场前景广阔，“新成员”还在不断增加。“第三梯队”的来源：一是其他工厂转产或兼做楼梯;二是新建楼梯工厂。有的从一开始就在规模、产能上达到较高起点，甚至有的工厂刚刚挂牌，就着手在行业内力推品牌了，并想方设法与楼梯协会联系;三是楼梯企业“分家”严重。自2003年起，华东市场就开始了“老师带徒弟”的发展模式。从上海艺极分出来的工厂更是遍布全国，艺极张总曾笑言自己是“黄埔军校校长”。而在珠三角地区，有的企业仅开办了一两年内就出现了“分家”的情况。这种“既是冤家、又是亲家”的局面长期存在。

楼梯行业的扩张“令人欢喜令人忧”，喜的是行业在扩大发展;忧的是品牌剧增，产品同质化严重。

品牌建设成为“分水岭”

楼梯产业发展至今，当初在同一起跑线上的企业已经逐步拉开距离，有的在高速成长，有的在迎头赶超，还有的已举步维艰。品牌建设的程度已经成为品牌档次的“分水岭”。

经过多年发展，艺极、戴氏、名杉、绿捷、唐朝、鸿发等楼梯品牌已经在国内各地市场站稳了脚跟，他们以强大资金实力为后盾，不断推陈出新，引导消费，巩固市场地位，形成良性循环，在国内市场的知名度远远超出其他品牌。

尽管很多企业都认识到产品的科技创新、管理创新等的重要性，但一些在二、三线徘徊的楼梯企业，却还是只盯着价格，忽略了品牌的价值积累。建材市场上“地摊式”的销售情况随处可见，有的中小楼梯厂商认为自己没有那么多的资本去做品牌，做了也不一定有效果。可见，资本的差别并不可怕，可怕的是商业文化思想上的差异。

一位国内楼梯行家曾评价说：“国内的楼梯行业只有制造功能，缺乏应用艺术。”事实上，楼梯品牌需要更多的文化沉淀，以适应社会消费群体品位不断提升的现实。楼梯企业必须跳出生产与销售的简单行为，走与众不同的文化品牌路线，才能在市场上脱颖而出。

当然，一线品牌对其他档次品牌的优势是暂时的，虽然在短期内有一定的优势，但随着楼梯行业不断地发展，创新营销理念不断地深入、技术水平及机器设备提高，二、三线楼梯品牌也在不断深入提升，将对目前高端品牌形成强大挑战。

树立品牌方可“突围破关”

随着人们对健康和品位的要求越来越重视，楼梯的功能和文化内涵将成为今后一定时期内各个企业极力打造的重点，要想在新一轮的市场激战中突围而出，加强品牌建设成为制胜关键。

首先，企业要提高自身的产品质量，严把质量关。

其次，要提升产品的设计创新。在坚持自身品牌定位的前提下，学习和借鉴优秀作品，积极设计构思出具有创造性的经典作品，并且关注目标顾客对整体风格的理解，突出产品的实用、时尚，或体现文化底蕴，提供给顾客个性化的想象空间。

再者，在配套产业的发展中创造机会。如五金、玻璃、板材等行业的发展，直接影响到楼梯发展。配件产品新功能的开发、新材料的应用，都为楼梯行业的发展带来新的变革。

此外，终端展厅或专卖店的设计也极为重要。展厅或专卖店的设计风格及现场效果将在潜移默化中影响顾客对楼梯产品、企业形象和品牌的印象。现在的消费者都比较注重感官效果与档次品位，因此，展厅的设计也应在这方面有所加强，要让消费者得到一种视觉享受，达到“心有所盼、眼有所见”的效果。

当前，消费者的日益成熟和市场的透明化，使得各商家的经营策略必将有所调整。有实力的楼梯企业开始寻求机会与房地产商合作，开拓工程项目;而在楼梯零售市场和家装需求等方面，也体现出了新的营销思路。

其实，任何行业都要经过形成、快速发展、相持即利润空间减少甚至亏损、寡头竞争即竞争平衡等阶段。目前，中国楼梯行业正处在快速发展时期，也是行业的“战国时期”，“群雄割据”的形势下，企业应更多考虑如何把自己的产品做得更好，把品牌做到深入人心，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地，并进一步做大做强。

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