【市场】零售市场短兵相接 陶瓷业如何解决市场困难

    零售市场短兵相接 陶瓷业如何解决市场困难

除了传统的降价促销之外，门店重塑、网络团购、小区营销、品牌联盟等营销策略将一拨一拨的出台搅动市场。

建材市场疲软展厅成交量被多种营销方式摊薄门店“改头换面”吸引眼球2010年，首批80后已经正式“奔三”，这意味着家居建材行业的消费群体的转型在逐渐加速，个性化需求将逐渐在建材行业内占据上风。

闽龙陶瓷总部基地云集的诸多陶瓷旗舰店中，新中源陶瓷、冠军瓷砖、l&d陶瓷等等陶瓷企业都在五月的促销旺季结束后开始重新装修门店，力图展示出更加新颖的店面形象，在竞争激烈的市场局势前占据优势。

l&d陶瓷l&d陶瓷北京总经理王伟对笔者表示，门店是消费者产生购买欲求的第一印象，对展示产品、促进销售有重要的意义。

从5月份开始，l&d陶瓷开始重新装修闽龙陶瓷总部基地的旗舰店，预计8月底会正式开业。

另外，新中源陶瓷的万米旗舰店也将在9月12日正式开幕，这将是新中源陶瓷开启京沪直营模式之后的重要举措。

据悉，新中源将在北京市场打出系列“组合拳”，将京沪两地作为新中源品牌概念的直接表达区域，从全国代理制的版图中划分出来。

新中源年初的包机团购很成功团购价值“飞升”建材网购之争难分难解以新中源陶瓷为代表，建材企业在网络团购中向来都是主力军，不少建材老总常说，参与网络团购，目的是在“打品牌”，但随着房产新政一路下行，建材企业承认“团购”在销售中实际地位的日子快到了。

其中，某二线品牌地板销售人员对笔者坦言，该企业近60%的销量来自团购。

新中源陶瓷市场总监董潇剑在阐述新中源“京沪两地厂家直营”模式时表示，未来的重要举措是深化网络渠道。

电子商务因为有网络展示、议价等功能，满足了理性时代消费者的“长线购买”需求，企业及时加入网络电子商务，以多元化的营销措施抢占市场，是未来的大势所趋。

冠珠陶瓷陶瓷北京总经理武占峰认为，房地产新政后续的影响还会延续，企业要做好持久战的准备，用一切努力减低成本，先在大浪淘沙的过程中“生存下来”。

”目前的小区装修渠道，家装公司仍然是王牌军，占据着主流位置，建材企业的单打独斗往往呈现一种“散兵游勇”的状态。

对此，由凯诚橱柜、万和电器、春天木门等11个建材企业首次构建的建材异业“信联盟”，主要目的就在小区推广。

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