【市场】狮玛销售与市场双管齐下

    狮玛销售与市场双管齐下

——访佛山市狮玛马赛克有限公司执行董事唐以松马赛克销售渠道与模式

据调查，目前，我国马赛克行业主要销售渠道是传统的经销商代理模式、电子商务模式、出口公司代理的合作模式和店铺销售模式等。普遍的马赛克生产商是以出口为主，通过出口商走向超市、批发和工程项目。在国内的渠道主要是传统的经销商模式。国内现阶段的渠道模式特点相对于国外同行业来说，均处于被动或非成熟时段。

第六届中国马赛克高峰论坛的主题是“布局渠道，决胜终端——马赛克国内销售渠道布局对行业未来的影响”，主办方清晰的、适时的提出讨论课题，借鉴于陶瓷行业经营状况，更明确国内马赛克企业要在国际舞台上确立自己的地位，不仅要增强现有的生产优势，更要注重自主渠道体系的建设。只有直接将渠道建立在终端才是自主，也只有产销平衡才能让经营者有序的享受经营乐趣。

在马赛克行业发展到现阶段，将会步入下一个的竞争新课题，那就是品牌建设和渠道建设。所以有实力的企业自然会分析到二边投的必要性，当然都在依据自身企业的特征来决策，最终所有的企业均有自主的经营特征和渠道。

国外市场空间无限

开拓国外的马赛克市场的空间也有无限大的，因为相比较而言，国内马赛克行业的生产能力与创新能力潜力是非常大的，在各项综合资源上更优于国外，若在经营理念和应变能力上更是国外无法可比的。有时优点与缺点是在不同环境中相互转换的，只要在销售渠道建设中培养成自主渠道，其市场空间是无限的。

“国内外的企业不同的是在于品牌度与开发能力的保护标准不同。国外的产品几乎是以不变应万变，注重产品流通主渠道的建设及产品最简化的应用效果改变，并且其他的同类产品没有与之相同，如果有也会在外观设计上显示不同的品牌特征，在消费者的心目中自然产品求不同的心理。而在国内，那种产品好销就做那种，产量积压后就减利润换销量，最后换品种，共同你不做我也不干了。所以，差距在于国外在做市场，国内是做生产，最后人家挣够了更换新的产品时，我们就下岗了,在下岗前还把同行拉一把，清仓价呀!

我认为通过相关的政策措施和法律法规来保护自主创新的权益，才会迫使自主创新的流行，久而久之在企业中养成自主创新文化，值得借鉴的是在大环境下如何保护自主创新权益远大于鼓励自主创新。当然也应借鉴于销售渠道属于自主的，只有这样的产销平衡才是长久的。”唐董如是说。

国内市场的机遇与挑战

国内马赛克产品以出口为主，对于生产商来说是较好的销售模式。许多的厂家是非自主渠道，更多依赖出口公司，作为出口公司的采购方来说免不了压价环节，带动行业价格竞争，这对于打造自已行业品牌来说只能是“借”的过程，而国外却虎视着中国可能成为未来最大的消费市场，如果此时若大的市场空间不加入规划之中，似乎有点丢车保卒。当然，销售不仅限于某一区域性，而品牌也非全球性才可以为品牌，应视投资者与经营者对本身的期望值来决定其利弊。

就马赛克行业而言，目前布控国内市场渠道意味着资金投入与管理模式，当然更有赖于执行力的力度和企业一个发展阶段性整体规划，因为市场除了资金、品牌策划、产品自主个性等等细节的投入，还需要时间来验证和用户价值的考证。就外商对国内消费空间的欲以试水的态度到市场的成熟过程中，将会加大入市的竞争难度，作为一个本士企业对于国际投资者而言，有着不可竞争的优点。就营销渠道来说，能有内外合作、全球布局，这意味着机遇更有实力，在提升本企业的同时也带动国内企业产品品牌在国际的地位。

打造狮玛品牌 产销平衡战略

狮玛公司对于国内市场的一路以来都没放弃，并从刚开始就投入对国内市场的有序的开发和管理。目前狮玛公司的品牌在业内和国内外市场中也得到了知名度，这就是时间和狮玛人投入造就狮玛品牌。在全世界看好的国内市场，狮玛企业凭借三年来在国内市场的开拓基础，适时推出更具产品特色的“杜鹃花马赛克”品牌，从产品应用上带动终端消费者和市场深度热潮，同时以实业为发展原则的狮玛企业在三年实习的基础上得到市场和同行认可，公司将在未来五年中执行整体提升计划，原则以国内马赛克企业尚存某些还没开拓的自主渠道和产能结构上发挥更深入的投资和产销平衡调整，以符合“以用户价值与社会价值最大化协调经济价值统一发展为方向”的公司策略。

马赛克行业未来的期待

最后，唐董展望，期望国内马赛克行业未来能率先在国际上“用户价值观”中对中国产品致以诚挚的喜爱和形成“我的材料就选中国的”！期望政府和企业能共同的努力，由政府官方对知识产权的保护到形成自主创新的习惯，在竞争中得以提升附加值和国际水准，迎接与世界共享中国产品！

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